Somos una FinTech que busca democratizar los servicios financieros para todo tipo de empresas. Nos apalancamos en la mejor tecnología para crear soluciones ágiles, personalizadas y transparentes. Nuestro objetivo es ser la FinTech B2B más grande de Latam y convertirnos en el CFO digital de todas las empresas en la región.
Xepelin nace en Chile en 2019 y, desde entonces, hemos levantado más de USD145 millones en equity y USD300 millones en asset-backed facilities para potenciar el crecimiento en toda la región, especialmente en los países donde hoy operamos, Chile y México. La última ronda de equity fue de USD111 millones, record en Chile y una de las más grandes en América Latina para una FinTech.
¿Por qué trabajar en Xepelin? Estamos sacudiendo una de las industrias más poderosas y competitivas, eliminando fricciones para darle a las Pymes acceso a capital y apalancado en la última tecnología disponible. Todo esto poniendo siempre a nuestras Pymes en el centro.
Construir un banco digital desde cero es un gran proyecto; el producto es complejo y no se puede romper, existen regulaciones estrictas y tendremos que ser mejores que algunas de las corporaciones más grandes y consolidadas del mundo. Pero superar estos desafíos significa que habremos construido algo duradero.
Trabajar en un equipo de clase mundial y automotivado significa autonomía, amplia experiencia en todos los proyectos y ver que tus contribuciones afectan directamente al producto e impactan a nuestras Pymes.
Trabajarás con todos nuestros productos, tendrás que tomar decisiones fundamentales. El correcto posicionamiento de ellos marcará su futuro.
Nuestro posicionamiento de marca y productos es algo diferenciador frente al resto del mercado por lo que invertimos mucho en crear productos de calidad que nuestras Pymes respeten y valoren.
Nos damos el tiempo para pensar fuera de la caja y volver con propuestas innovadoras. Estamos aquí para cambiar la industria!
En Xepelin buscamos a nuestr@ próxim@ Partners Associate, quién tendrá la principal responsabilidad de gestionar una cartera de Partners e intermediarios financieros que operan a través de nuestra plataforma, asegurando que podamos dar el mejor servicio de financiamiento y software para aumentar la participación tanto de Partners existentes como de nuevos socios.
Esta posición es una muy buena oportunidad para alguien que busque aumentar sus conocimientos en el mercado financiero de la mano con una compañía que posee y desarrolla herramientas de software y financiamiento de primer nivel.
Nos gusta trabajar en un ambiente donde puedas libremente exponer tus ideas y contar con la colaboración de todos los equipos. Nos tenemos la confianza para decir las cosas de frente y nos preocupamos en mantener relaciones de largo plazo. Buscamos a los mejores talentos para que se puedan desarrollar en un entorno de excelencia.
Vas a tener la oportunidad de…
Liderar una cartera de clientes estratégica de Xepelin, siendo el principal responsable por los negocios que se originen a partir de ésta, entregando un servicio completo a nuestros Partners y a todos sus clientes que operen a través de Xepelin.Ser el primer aliado de nuestros Partners al interior de Xepelin, esto implica gestionar con éxito la relación con distintos stakeholders al interior de la compañía; riesgo, operaciones, financiamiento, legal, cobranzas, conciliaciones, entre otros.Identificar oportunidades de crecimiento de tu cartera que involucren tanto los productos que ya ofrecemos, como potenciales nuevas ideas que nos permitan capturar un mayor Revenue sin alejarnos del core del negocio.Planificar estratégicamente a los clientes de tu cartera de manera semanal, mensual y trimestral. Es muy importante que seas capaz de proyectar flujos y negocios con prolijidad, y que tengas full disponibilidad para hacerte parte de metas ambiciosas derivadas de los objetivos estratégicos de la compañía.Relacionarte con distintos equipos de la compañía que te permitirán tener mayor eficiencia en tu día a día. La relación con tecnología, producto, data, monetización, sales systems, entre otros, será muy importante para ejecutar esto con éxito.Apoyar a tus líderes en la gestión constante del cambio y ser proponedor de nuevas ideas e iniciativas de mejoras tanto del canal como del producto que ofrecemos, siempre en búsqueda de mejorar el rendimiento tanto de corto como de mediano plazo.Participar activamente en la prospección y captación de potenciales nuevos Partners, con el objetivo de aumentar nuestra cartera de Partners y de esta forma capturar mayores ingresos para la compañía.Gestionar relaciones comerciales directas y efectivas constantemente con los clientes de tu cartera, apuntando a la retención de la totalidad de tu cartera a través de un excelente servicio.Identificar oportunidades para optimización, re-diseño y desarrollo de procesos comerciales eficientes y con foco en la originación de negocios a través de la relación recurrente con el Partner y sus clientes; desarrollar métricas comerciales asociadas a la originación y recurrencia.Calcular las comisiones para nuestros Partners de manera periódica y ser la fuente de verdad para solicitar esos pagos recurrentemente con el equipo de Contabilidad.Desarrollar y mantener la documentación clave de nuestras políticas, procesos de venta, marketing y reporting a Partners.Requisitos: Haber estudiado Ingeniería Comercial, Administración de empresas, carreras afines o bien tengas una buena experiencia en actividades relacionadas al cargo.2-4 Años de experiencia llevando carteras de clientes B2B.Conocimiento y experiencia en el mercado financiero, en particular se valora mucho si tienes experiencia con el factoring e intermediarios financieros.Capacidad para pensar en grande y ejecutar iniciativas relevantes.Pasión por la atención al cliente y Customer Success. El cliente es el protagonista!Rápida adaptación al cambio y fuerte orientación comercial.Proactividad y capacidad para impulsar iniciativas de crecimiento exponencial de oportunidades de negocios.Pasión por Xepelin y el problema que resolvemos.Manejo de Hubspot, Salesforce o algún CRM afín.Nuestros Beneficios: Vacaciones: 15 días hábiles. Por cada año que cumplas en Xepelin, te damos un día extra de vacaciones.
Balance days: 10 días libres adicionales al año, para disfrutar como quieras.
Trabajo híbrido y flexibilidad horaria según el rol. Trabajamos por objetivos.
Beneficios Flexibles: Puntos flexibles en tu moneda local al mes para gastar en lo que quieras.
Xepelin Fun: Actividades de encuentro financiadas por Xepelin para divertirnos juntos.
Plataformas de capacitación: Convenios con las mejores plataformas, como Reforge, Udemy y DataCamp.
Kit de Bienvenida: todo lo que necesitas para comenzar tu viaje en Xepelin.
Cobertura de salud: contamos con convenios de salud con proveedores de calidad o reembolsos según el país donde te encuentres.
Post Natal: te damos una semana extra de licencia post natal. ¡Nos interesa que estés con tu familia y seres queridos!
Matrimonio plus: Lleva tus planes al siguiente nivel, con una gift card y extendiendo tu permiso legal por matrimonio con dos días de regalo por Xepelin.
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