Objetivo del Cargo:
Impulsar el crecimiento sostenido de las ventas y maximizar el rendimiento comercial de la empresa en el sector de importaciones y exportaciones de productos tecnológicos. Generar resultados tangibles en términos de ventas y crecimiento de la empresa, optimizando las operaciones comerciales y liderando eficazmente al equipo.
Funciones Principales:
Liderazgo y Gestión de Equipo:
Dirigir y motivar al equipo de ventas, estableciendo objetivos claros y proporcionando una dirección estratégica para alcanzar las metas comerciales.
Realizar reuniones semanales con el Gerente General para revisar el progreso y ajustar estrategias según sea necesario.
Planificación y Ejecución Comercial:
Desarrollar y ejecutar planes comerciales a corto y largo plazo para incrementar las ventas y mejorar el desempeño comercial.
Elaborar un plan de ventas anual y presentar informes mensuales al directorio sobre el progreso utilizando indicadores KPI proporcionados por el sistema ERP.
Análisis y Estrategia:
Analizar las tendencias del mercado y ajustar las estrategias comerciales para responder a cambios en el entorno competitivo.
Identificar productos con bajo rendimiento y tomar medidas para su liquidación o reposicionamiento, minimizando pérdidas.
Negociación y Expansión de Negocios:
Negociar con proveedores y clientes para asegurar acuerdos favorables y relaciones comerciales duraderas.
Explorar nuevas oportunidades de negocio, con un enfoque especial en el e-commerce y mercados emergentes.
Optimización de Operaciones:
Revisar y ajustar trimestral y anualmente las estrategias de ventas para garantizar que los objetivos se cumplan y se superen.
Optimizar la gestión de inventarios y supervisar la administración de stock, incluyendo la liquidación de productos no vendidos.
Innovación y Mejora Continua:
Proponer y liderar cambios y mejoras en los modelos de negocios, enfocándose en innovaciones de mercado para mantener la competitividad de la empresa.
Relaciones y Representación:
Recorrer Chile para fortalecer relaciones con clientes actuales y prospectar nuevos negocios.
Fortalecer relaciones con clientes y proveedores para asegurar un rendimiento comercial óptimo.
Requisitos:
Formación Académica: Profesional Universitario en Ingeniería Comercial, Ingeniería Civil Industrial, Comercio Exterior o carrera afín.
Experiencia: Mínimo 5 años como Gerente Comercial o en cargos similares, con experiencia en ventas mayoristas, minoristas y retail; deseable en productos tecnológicos.
Conocimientos Técnicos:
Manejo de sistemas ERP, especialmente Business ONE.
Administración de stock y liquidación de productos no vendidos.
Idiomas: Excluyente Inglés avanzado - Deseable Chino intermedio.
Competencias: Actitud proactiva, habilidades para construir relaciones sólidas con clientes y proveedores, y capacidad para innovar y mejorar modelos de negocio.
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