A través del conocimiento de los productos KSB, el Vendedor técnico logrará posicionar a KSB Chile al interior de la cartera de clientes de Construcción (PBI-PBM) asignados, con un foco claro en el desarrollo de la relación de KSB con clientes del área Construcción (Fire Fighting - HVAC - OEM'S). Obteniendo ventas crecientes, cumpliendo/obteniendo/superando los objetivos o metas comerciales y/o técnicos que se le han entregado.
Propósito del Cargo Trabajar en el desarrollo de la línea de productos de Sistemas Contraincendios, Climatización e Instalación en Construcción, etc., en desarrollo por la empresa. Soportar la realización de propuestas, presentación a clientes y gestión comercial de los Proyectos y SCI solicitados al área, manteniendo los buenos niveles de satisfacción del cliente hacia la gestión de KSB y sus productos/personas.
Algunas Responsabilidades:
Lograr mensualmente el cumplimiento del Budget asignado.Visitar y presentar a sus clientes, los beneficios y ventajas de los productos de la compañía.Responsable del cumplimiento de hitos y presentaciones de ofertas asignadas.Mantener actualizado el estatus de proyectos en el C4C.Supervisar el avance de proyectos claves en la plataforma CBC.Mantener las tablas de seguimiento a proyectos y cotizaciones claves actualizadas.Lograr ventas de los bienes o servicios ofrecidos por la organización, en congruencia con los objetivos existentes.Conocer y asumir como propias las estrategias comerciales relacionadas a los productos y sus proyecciones comerciales en la cartera asignada.Realizar visitas de seguimiento y mantención y desarrollo a clientes asignados.Participar dentro del proceso de cotizaciones junto a los colegas de ventas internas de proyectos.Analizar técnica y comercialmente las ofertas a los que somos invitados.Velar por la atención de clientes en terreno y telefónicamente.Desarrollar un conocimiento de la línea de productos y servicios de KSB que le permita promover satisfactoriamente ventas de estos.Realizar y cumplir con el calendario de visitas al cliente.Entregar soluciones oportunas a las inquietudes del cliente.Desarrollar red de contactos claves a todo nivel al interior de su cartera.Mediar ante el cliente respecto de plazos de entregas, multas y condiciones especiales.Conocer y cumplir de las normas y políticas medioambientales, salud y seguridad laboral (SIG).Mantener las reglas de conducta y desempeño exigidas por la organización.Cuidar todos los activos de la compañía que utiliza (instalaciones, camionetas, PC, etc.).Mantener actualizado el CRM sobre clientes, contactos y visitas.Participar activamente en las actividades que el cliente requiera (capacitaciones, verificación de inventarios del cliente, codificación, puestas en marcha, asesoría en terreno, etc.).Realizar seguimiento de proyectos en las diferentes etapas del mismo.Evaluar la venta mensual y acumulada para lograr el Budget.Requisitos Conocimientos de hidráulica básicos.Conocimiento del mercado.2 a 4 años de experiencia en ventas.Beneficios: Capacitación.Becas de Estudios.Seguro Complementario de Salud.Programa de Bienestar (mental y físico).Bus de Acercamiento, entre otros beneficios.
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