El Vendedor de Equipos y Soluciones será responsable de desarrollar y expandir la cartera de clientes de Tecport Chile Spa, enfocándose en la venta de equipos pesados para la industria de puertos marítimos. Este puesto incluye la comercialización de diversas representaciones de fabricantes para distintos equipos y soluciones, así como la promoción y expansión de nuestros equipos de la marca TECPORT. La persona deberá estar constantemente en busca de nuevos clientes y proyectos, dedicando aproximadamente el 75% de su tiempo en campo y el 25% en oficina.
Responsabilidades Primarias:
**Desarrollo de Clientes**
- Identificar y prospectar nuevos clientes en la industria de puertos marítimos y logística.
- Mantener y fortalecer las relaciones con clientes existentes, ofreciendo un alto nivel de servicio.
**Venta de Productos y Soluciones**
- Presentar y vender toda clase de equipos pesados, incluidas las representaciones de fabricantes y las soluciones de seguridad anti-atropello y anti-colisión.
- Promover y expandir la línea de productos de la marca TECPORT, asesorando a los clientes sobre las mejores soluciones para sus requerimientos.
**Gestión de Oportunidades**
- Seguir y mantener procesos organizacionales para la gestión de oportunidades de venta, asegurando que toda la información relacionada con contactos, clientes y detalles de reuniones sea ingresada y reportada a través del ERP de la empresa.
- Utilizar métodos electrónicos para la gestión comercial, asegurando un seguimiento preciso y actualizado de cada oportunidad.
**Gestión de Proyectos**
- Participar en la elaboración de propuestas y cotizaciones para proyectos específicos del sector portuario.
- Colaborar con el departamento técnico para asegurar un servicio integral al cliente.
**Investigación de Mercado**
- Mantenerse actualizado sobre las tendencias del mercado de equipos pesados y la competencia en la industria de puertos.
- Reportar sobre oportunidades de ventas, feedback de clientes y tendencias del mercado a la gerencia.
**Trabajo en Campo**
- Dedicar el 75% del tiempo en actividades en campo, realizando visitas a clientes y asistiendo a ferias y eventos relacionados con la industria portuaria.
- Organizar y asistir a presentaciones y demostraciones de productos cuando sea necesario.
- **Disponibilidad para Viajes**
- Estar apto y completamente dispuesto a viajar por carretera o avión a cualquier parte de Chile, entendiendo que esta es una posición inicial que requerirá largas jornadas de viajes fuera de la ciudad de residencia.
- La persona deberá estar dispuesta a manejar por lo menos en un rango de 500 km alrededor de su base de operación.
- Contar con licencia de conducir vigente; cualquier multa o problema relacionado con su licencia de conducir o capacidad de manejo será causal de despido inmediato.
- Estar dispuesta y apta para realizar viajes en bus para distancias intermedias cuando sea necesario.
**Comunicación y Presentaciones**
- Mantener un alto nivel de comunicación, realizando presentaciones semanales de reportes de visitas, resultados, ventas, proyecciones y otros aspectos relevantes a la gerencia y el equipo.
**Desarrollo y Liderazgo del Equipo Comercial**
- Contar con las aptitudes necesarias para desarrollar y liderar un equipo comercial a medida que la cartera de clientes crezca, promoviendo un ambiente de colaboración y entrenamiento continuo.
Cualificaciones:
**Educación**
- Título universitario en Administración de Empresas, Marketing, Ingeniería o carrera afín.
**Experiencia**
- Experiencia comprobada en ventas de equipos pesados, preferiblemente en la industria de puertos marítimos y en el rubro industrial y logístico, con especial énfasis en la venta de montacargas de bajo tonelaje.
- Experiencia en ventas B2B y en la gestión de cuentas.
- Experiencia previa en liderazgo de equipos comerciales es deseable.
**Habilidades**
- Excelentes habilidades de comunicación oral y escrita, así como habilidades de presentación.
- Capacidad para trabajar de manera autónoma y orientarse hacia resultados.
- Dominio de herramientas de gestión de clientes (CRM) y Microsoft Office.