Job Description ¿Tienes experiencia en ventas B2B y te motiva generar impacto en una organización líder en el rubro logístico?
Estamos en búsqueda de un Subgerente de Ventas que se al equipo de ventas de importante empresa logística , con el fin de impulsar estrategias comerciales, liderar negociaciones clave y gestionar relaciones con clientes estratégicos en un entorno desafiante y dinámico.
En este rol, serás responsable de identificar nuevas oportunidades de negocio, coordinar equipos internos para garantizar la excelencia en el servicio y contribuir directamente al crecimiento comercial de la compañía.
Si eres un profesional orientado a resultados, con habilidades de liderazgo y una visión estratégica, postula ahora y lleva tu carrera al siguiente nivel!
Main Responsibilities: Diseñar y ejecutar estrategias comerciales para alcanzar y superar los objetivos de ventas establecidos.
Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio en el segmento B2B, ampliando la cartera de clientes.
Supervisar y coordinar las actividades del equipo de ventas, asegurando un desempeño óptimo y el cumplimiento de metas individuales y grupales.
Liderar negociaciones clave con clientes estratégicos, asegurando acuerdos favorables y sostenibles.
Analizar métricas de ventas y preparar reportes periódicos para la alta dirección, proponiendo mejoras basadas en datos.
Colaborar con equipos internos (marketing, operaciones) para garantizar una experiencia integral y de calidad al cliente.
Monitorear tendencias del mercado y la competencia, adaptando las estrategias comerciales según sea necesario.
Mantener actualizado el pipeline de oportunidades, asegurando un flujo constante de negocios en todas las etapas del ciclo de ventas.
Representar a la empresa en reuniones y eventos clave, fortaleciendo su posicionamiento en el mercado.
Requisitos Professional Skills Título profesional en Administración, Ingeniería Comercial, Logística o áreas afines.
5-7 años de experiencia en ventas B2B, preferentemente en la industria logística, transporte o sectores relacionados.
Al menos 2 años de experiencia liderando equipos de ventas y gestionando objetivos comerciales.
Technical skills Dominio de herramientas CRM y plataformas de gestión comercial.
Conocimiento en análisis de mercado y desarrollo de estrategias de ventas.
Habilidades para preparar y presentar propuestas comerciales a clientes de alto nivel.
Soft skills Liderazgo y habilidades de motivación de equipos.
Habilidades de negociación y resolución de problemas.
Capacidad para trabajar de manera independiente y bajo presión, orientado a resultados.
Pensamiento estratégico y visión comercial.
Excelentes habilidades de comunicación, tanto verbal como escrita.
Requirements Professional Skills Competencias profesionales transversales: Título universitario en Administración, Ingeniería Comercial, Marketing o campos relacionados.
Experiencia comprobada de al menos 3 años en ventas B2B, idealmente en los sectores de logística, transporte o cadena de suministro.
Habilidades excepcionales de comunicación, negociación y construcción de relaciones.
Orientación a resultados, con un enfoque en cumplir y superar metas comerciales.
Conocimiento del mercado chileno, incluyendo clientes potenciales y tendencias del sector logístico.
Capacidad para trabajar de forma autónoma y gestionar múltiples cuentas simultáneamente.
Dominio intermedio-avanzado de herramientas tecnológicas y CRM.
Disponibilidad para realizar viajes dentro de Chile según sea necesario.
Competencias profesionales funcionales: Proactividad y enfoque estratégico.
Resolución de problemas y toma de decisiones bajo presión.
Flexibilidad y adaptabilidad en un entorno dinámico.
Espíritu colaborativo y orientación al cliente.