Sobre nuestro cliente En Michael Page nos encontramos en búsqueda de un Senior Sales para la industria de Freight Forwarding.
Descripción El Senior Sales será responsable de desarrollar e implementar estrategias comerciales para gestionar una cartera de clientes existente, atraer nuevos negocios y asegurar el cumplimiento de objetivos comerciales en el sector de transporte y logística.
El cargo implica la aplicación de conocimientos técnicos, habilidades comerciales y orientación a resultados, trabajando de manera proactiva y colaborativa con el equipo comercial y clientes externos.
Principales Responsabilidades: Gestionar y fidelizar una cartera propia de clientes, asegurando la calidad en la atención y el cumplimiento de las metas asignadas.
Prospectar nuevos clientes en mercados estratégicos, aplicando análisis de mercado y desarrollando oportunidades de negocio.
Realizar seguimiento y cierre de cotizaciones, optimizando propuestas comerciales y negociaciones con proveedores.
Coordinar visitas y realizar llamados diarios para garantizar la continuidad de los procesos comerciales.
Elaborar propuestas comerciales alineadas a las necesidades del cliente y los lineamientos de la Gerencia Comercial.
Gestionar cotizaciones con proveedores, asegurando condiciones competitivas para los clientes.
Perfil buscado (Hombre / Mujer) Requisitos: Experiencia: Mínimo 4 años en ventas dentro del sector de Freight Forwarders (FFW) o Non-Vessel Operating Common Carriers (NVOCC).
Formación: Deseable formación en Comercio Exterior, Administración de Empresas o Ingeniería Comercial.
Con experiencia idealmente desarrollando cartera de clientes y enfoque especializado en carga LCL/LCL.
Competencias y Habilidades: Conocimientos Técnicos: Logística y Cadena de Suministro: Comprensión de transporte internacional, aduanas y normativas.
Incoterms: Dominio para asesorar a clientes en comercio internacional.
Manejo de herramientas CRM y otras plataformas de gestión comercial.
Habilidades Comerciales: Prospección, negociación y cierre de ventas.
Fuerte capacidad de análisis para ajustar estrategias al mercado.
Habilidades Interpersonales: Comunicación efectiva y construcción de relaciones sólidas.
Adaptabilidad y solución de conflictos con enfoque colaborativo.
Enfoque y Valores: Este rol requiere orientación a resultados, flexibilidad para adaptarse a estrategias comerciales cambiantes, y una actitud proactiva para la identificación y desarrollo de nuevas oportunidades de negocio en un entorno competitivo.
Qué ofrecemos Se ofrecen beneficios como estabilidad laboral.
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