Scotiabank Chile está en búsqueda de su próximo/a Senior Manager Oferta de Valor & Vinculación Comercial, quien tendrá como principal propósito ser responsable del manejo del P&L de los segmentos, en búsqueda de los resultados comerciales y objetivos planteados en el plan Anual.
Tiene como misión proponer y liderar la oferta de valor local de cada segmento, coordinar y alinear con el equipo regional de segmentos y bajar su ejecución a todas las áreas del banco en Chile que participen de su ejecución.
Lidera iniciativas estratégicas trabajando con los equipos de productos, marketing, incentivos, riesgo, BI y distribución, y los que sean necesarios para garantizar la correcta implementación de nuestra estrategia regional y de nuestra oferta de valor definida para cada segmento.
Además es responsable de liderar la estrategia de relacionamiento con clientes, de manera aportar proactivamente en la principalidad, rentabilización y retención de clientes de cada segmento personas.
Responsabilidades: Planifica y lidera las iniciativas estratégicas para dar cumplimiento al P&L del segmento.
Proyecta, cada iniciativa con su respectivo impacto y visualiza las oportunidades que quedan al descubierto en el negocio del día a día.
Lidera acciones estratégicas de impacto en la gestión de segmentos convocando a las diferentes áreas que necesiten ser involucradas y manteniendo un adecuado control y seguimiento de las acciones/decisiones comprometidas con el fin de asegurar su correcta implementación y aporte al resultado de negocios de los segmentos.
Lidera, conduce y guía la relación con los equipos regionales con el objetivo de generar sinergias internacionales en materia de oferta de valor y involucren las acciones estratégicas definidas para el segmento Affluent en Chile.
Además convoca y comparte las experiencias alcanzadas a nivel local así como también administra y levanta necesidades del negocio que puedan ser apoyadas con los equipos de IB regionales.
Da seguimiento de cada acción estratégica, con periodicidad diaria en período de lanzamiento y la comparte con los equipos involucrados con el fin de garantizar su correcta ejecución, corrección y visualización de la estrategia planteada.
Identifica, las oportunidades y alertas de todas y cada una de las palancas de principalidad definidas.
Calendariza una serie de actividades de relacionamiento con los clientes de mayor valor del banco, con diferentes clusters de clientes, que nos permiten posicionar nuestra marca y a su ven lograr de mejor manera la principalidad y rentabilización de nuestros clientes.
Lidera la búsqueda y generación de nuevos nuevas fuentes de adquisición, principalización y rentabilización de clientes a través de la estrategia Third Party Origination.
Es responsable de prospectar, negociar y cerrar alianzas que son estratégicas para el banco y aportan al negocio de los segmentos Growth.
Identifica y propone ajustes de políticas de riesgos necesarias para dar mayor velocidad o crecer en ciertos nichos estratégicos del segmento.
Trabaja en conjunto con los equipos de Riesgos en pro de lograr políticas efectivas y adhoc a las necesidades del negocio.
Obtiene feedback de nuestros clientes en cada contacto o a través de encuestas digitales para mejorar y potenciar nuestros elementos diferenciadores de la oferta de valor.
#J-18808-Ljbffr