¡Hola!
Estamos en la búsqueda de un _ _Senior Account Manager__ con experiencia en ventas en TI, para unirse a nuestro equipo del sector privado y trabajar en ambiciosos proyectos mano a mano con nuestros clientes.
Gestionarás las relaciones con nuestras cuentas comerciales dentro del sector privado, ayudando a nuestros clientes a realizar transformaciones comerciales y de TI utilizando nuestros servicios y soluciones.
Construirás nuevas relaciones comerciales, así como también expandirás y mejorarás el negocio con los clientes existentes.
Como Account Manager, también comprenderás los procesos, las necesidades y los desafíos de los clientes, lo que promoverá el valor de las soluciones de Andes Digital y cómo pueden abordar las necesidades de los mismos.
El rol está enfocado en las ventas y orientado a los objetivos.
Serás responsable de asegurar nuevos negocios y también de mantener un excelente nivel de servicio al cliente.
_ _¿QUIENES FORMAN PARTE DEL EQUIPO?__ Somos una consultora diferente.
Olvídate de ser un número más en un mar de empleados.
Nosotros preferimos ser pequeños y tener calidad humana.
Nos importan las personas y lo que hacen y sienten.
Somos un grupo de expertos en TI que buscamos cambiar el mundo a través de la tecnología de código abierto (open source) enfocados en tecnologías cloud-native.
Ayudarás en la expansión de nuestra base de clientes, al construir relaciones de confianza comerciales para el cumplimiento de los objetivos trimestrales y anuales.
_ _¿QUE BUSCAMOS EN TI?__ Una actitud entusiasta y comercial, _ _experiencia de ventas altamente exitosa en el campo de ventas de consultoría TI__ , y ser un emprendedor motivado.
Debes sentirte cómodo llamando a puerta fría, estableciendo relaciones de confianza, y una resiliencia a toda prueba para lograr los objetivos comerciales que se requieren.
¿CUALES SON LAS HABILIDADES REQUERIDAS?
Fuertes habilidades de venta y capacidad para influir en todos los niveles dentro de los clientes externos Comprensión del panorama del ecosistema y cómo interactuar con los clientes para crear una propuesta de valor "mejor juntos" Orientación estratégica y habilidades de ingeniería de valor para posicionar y vender soluciones a las necesidades de los clientes y construir casos de negocios en torno al retorno de la inversión (ROI) y el costo total de propiedad (TCO) Excelente comprensión del negocio de los clientes, las tendencias de la industria, el panorama competitivo y los diferenciadores y la propuesta de valor de Andes Digital Capacidad para articular la historia de la nube híbrida, el valor de las soluciones de Andes Digital y la diferenciación de la compañía con las partes interesadas y los socios clave del cliente Experiencia en la entrega de presentaciones efectivas y atractivas para una variedad de audiencias Capacidad para cultivar relaciones a largo plazo y desarrollar defensores internos en toda la organización del cliente, incluidas las funciones comerciales y de TI 5 años de experiencia en ventas en la industria de TI Orientación al cliente y simpatía Habilidades de prospección y presentación Conocimientos técnicos básicos Energía, creatividad y concentración Español e inglés fluidos Cartera de clientes ya consolidados ¿POR QUÉ POSTULAR EN ANDES DIGITAL Y QUE PODEMOS OFRECERTE?
Increíble ambiente de trabajo, inspirador y ambicioso.
Oportunidad de trabajar con las últimas tecnologías en una empresa en expansión.
Nivel retributivo acorde al puesto (SBA + variable + beneficios) Flexibilidad horaria para que lo ajustes a tus necesidades personales y profesionales ¡Tendrás 20 días de vacaciones al año!
Seguro complementario de salud y dental Contamos con un equipo verdaderamente colaborativo, donde las ideas son respetadas no importando de dónde vienen Se valora aparte de lo anterior, el conocimiento de lo siguiente: Experiencia en ventas de servicios de TI Experiencia en tecnologías y proveedores de nube pública como Amazon Web Services (AWS) Experiencia utilizando herramientas de CRM como Hubspot Te ofrecemos una remuneración acorde al mercado, posibilidades de integrarse a un equipo joven y trabajo híbrido.
** Banda Salarial: CLP $2.300.000 a $2.800.000 más comisiones ** ¡Te esperamos!