Fintoc está cambiando la forma en que las personas pagan por internet con pagos sin tarjeta.
Este tipo de pagos ya es una realidad en regiones como Europa, Brasil y Norteamérica y Fintoc está en pole position para impulsar esta oportunidad. Solo en Chile, el 14% de la población ya ha pagado con nuestro medio de pagos.
El año 2024 fue un año de mucho crecimiento y posicionamiento de Fintoc como player de la industria de pagos account-to-account en el mercado Chileno.Este 2025 buscamos una persona que nos ayude a liderar y seguir consolidando un equipo comercial de primer nivel.
Como Sales Manager:Liderar el equipo de ventas de Chile.Capacitación constante al equipo a través de diversas herramientas como: creación de playbook y onboarding del equipo, revisión de grabaciones de deals estratégicos, capacitaciones, etc.Crear gobernanza y hacer la gestión de ventas con reportería y reuniones frecuentes para sacar el máximo potencial del equipo.Pulir o reconstruir el funnel y procesos de venta en busca de las mejores prácticas de la industria.Trabajar directamente con Marketing para maximizar el inbound.Generar, acompañar y/o cerrar deals estratégicos.Construir una marca personal fuerte en las industrias target. Se espera que el Sales Manager sea una cara conocida que represente Fintoc hacia fuera y que construya su marca personal de diversas formas: ir a eventos, networking, creación de contenidos, etc.Generar los mecanismos para construir relaciones sólidas con los clientes. Saber navegar dentro de las empresas y relacionarse bien con gerentes y líderes comerciales de corporaciones.Diseñar y desarrollar mecanismos de prospección.Ser el pilar para el equipo de ventas en Chile para su día a día en las diferentes necesidades de su rol que puedan tener.Apoyar a Head of Sales en la construcción y bajada del plan estratégico.Qué esperamos de ti:Al menos5 años de experiencia en ventas B2B Enterprise en la industria de servicios financieros, SaaS o Software.Experiencia liderando personas en ambientes dinámicos de crecimiento acelerado. Con la capacidad de guiar al equipo en el desarrollo de habilidades de ventas y gestión de cuentas consultivas.Elaboración y ejecución de una estrategia de ventas consultiva para seguir creciendo en mercado Chileno.Historial comprobado de llevar con éxito tus cuotas de venta como contribuidor individual.Habilidades de ventas consultivas y capacidad para trabajar bien en un entorno complejo, colaborando en múltiples departamentos; voluntad de colaborar y traer los recursos apropiados para cerrar ventas.Proactividad en la implementación de estrategias de ventas cuando las definidas no den resultado.Entendimiento del producto: capacidad para comprender la cartera de productos y la estrategia de Fintoc y utilizar esta comprensión para definir los requisitos con los clientes y evaluar nuevas oportunidades de asociación.Es muy importante que tengas interés por el ecosistema Fintech LATAM y del mundo, los negocios se hacen en las relaciones y es primordial que logres conectar con las demás organizaciones de modo efectivo y sincero.Te puedas comunicar en inglés de forma fluida tanto escrita como verbal.Proceso de selección:Entrevista con Flo, del equipo People.Entrevista técnica. En esta instancia, te entregaremos un caso a estudiar que tendrás que presentar al equipo de Chile.Entrevista Head of Sales. En esta entrevista se busca entender si tu perfil hace fit con nuestra cultura y forma de trabajar.Entrevista con 1 o ambos founders.Por último, un café con el equipo.
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