En Fintoc, creemos que las mejores soluciones hacen la vida más simple.
Por eso, estamos cambiando la forma en que las personas pagan por internet con un sistema cuenta a cuenta (A2A).
Este modelo ya está transformando el mercado en Europa, Brasil y Norteamérica.
Nuestro objetivo es liderarlo en LATAM.
Para lograrlo, hemos construido una cultura única, con personas apasionadas y enfocadas en resolver problemas complejos todos los días.
Nuestra meta es impactar a 100 millones de personas y hacer que los pagos A2A sean el método dominante en la región.
Para eso, necesitamos ampliar el equipo.
Este 2025 buscamos una persona que nos ayude a liderar y seguir consolidando un equipo comercial de primer nivel.
Como Sales Manager Liderar el equipo de ventas de Chile.
Capacitación constante al equipo a través de diversas herramientas como: creación de playbook y onboarding del equipo, revisión de grabaciones de deals estratégicos, capacitaciones, etc.
Crear gobernanza y hacer la gestión de ventas con reportería y reuniones frecuentes para sacar el máximo potencial del equipo.
Pulir o reconstruir el funnel y procesos de venta en busca de las mejores prácticas de la industria.
Trabajar directamente con Marketing para maximizar el inbound.
Generar, acompañar y/o cerrar deals estratégicos.
Construir una marca personal fuerte en las industrias target.
Se espera que el Sales Manager sea una cara conocida que represente Fintoc hacia fuera y que construya su marca personal de diversas formas: ir a eventos, networking, creación de contenidos, etc.
Generar los mecanismos para construir relaciones sólidas con los clientes.
Saber navegar dentro de las empresas y relacionarse bien con gerentes y líderes comerciales de corporaciones.
Diseñar y desarrollar mecanismos de prospección.
Ser el pilar para el equipo de ventas en Chile para su día a día en las diferentes necesidades de su rol que puedan tener.
Apoyar a Head of Sales en la construcción y bajada del plan estratégico.
Qué Esperamos De Ti Al menos 5 años de experiencia en ventas B2B Enterprise en la industria de servicios financieros, SaaS o Software.
Experiencia liderando personas en ambientes dinámicos de crecimiento acelerado.
Con la capacidad de guiar al equipo en el desarrollo de habilidades de ventas y gestión de cuentas consultivas.
Elaboración y ejecución de una estrategia de ventas consultiva para seguir creciendo en mercado Chileno.
Historial comprobado de llevar con éxito tus cuotas de venta como contribuidor individual.
Habilidades de ventas consultivas y capacidad para trabajar bien en un entorno complejo, colaborando en múltiples departamentos; voluntad de colaborar y traer los recursos apropiados para cerrar ventas.
Proactividad en la implementación de estrategias de ventas cuando las definidas no den resultado.
Entendimiento del producto: capacidad para comprender la cartera de productos y la estrategia de Fintoc y utilizar esta comprensión para definir los requisitos con los clientes y evaluar nuevas oportunidades de asociación.
Es muy importante que tengas interés por el ecosistema Fintech LATAM y del mundo, los negocios se hacen en las relaciones y es primordial que logres conectar con las demás organizaciones de modo efectivo y sincero.
Te puedas comunicar en inglés de forma fluida tanto escrita como verbal.
Proceso De Selección Entrevista con Flo, del equipo People.
Entrevista técnica.
En esta instancia, te entregaremos un caso a estudiar que tendrás que presentar al equipo de Chile.
Entrevista Head of Sales.
En esta entrevista se busca entender si tu perfil hace fit con nuestra cultura y forma de trabajar.
Entrevista con 1 o ambos founders.
Por último, un café con el equipo.
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