Business Unit Summary Como RTM Semi-Senior Analyst (SSr), contribuirás al cumplimiento de los KPIs y objetivos anuales del equipo Route-to-Market (RTM). Serás responsable de apoyar la implementación de la estrategia nacional de cuentas y canales, trabajando a nivel local en puntos de venta clave como cash and carry, multi-sitio y otros clientes seleccionados del servicio de alimentos. Cómo contribuirás: Análisis y Desarrollo de Propuestas por Canal: Colaborarás en la creación y el desarrollo de propuestas específicas para canales con el fin de impulsar el crecimiento de productos existentes y aportar ideas para futuras oportunidades. Apoyo en la Elaboración de Planes de Negocio Conjuntos: Trabajarás con el equipo de ventas y clientes para apoyar en la elaboración e implementación de planes de negocio enfocados, asegurando que se logren los objetivos de volumen y rentabilidad. Análisis Estratégico y de Mercado: Contribuirás a la implementación de la estrategia global de Mondelez, proporcionando análisis basados en el mercado, la categoría, los canales de distribución y los insights de los consumidores. Colaboración Interna y Comunicación Transversal: Actuarás como punto de enlace entre el equipo de Route-to-Market y otras áreas internas, ayudando a coordinar actividades para optimizar la entrega de resultados. Pronósticos de Volumen e Ingresos: Apoyarás en la elaboración de pronósticos de volumen y ventas, asegurando que se alineen con los procesos internos de Mondelez y con las expectativas de los clientes. Lo que aportarás: Un enfoque proactivo para impulsar tu desarrollo profesional y una base sólida en análisis y gestión de ventas. Se valorará que tengas la siguiente experiencia y habilidades: Experiencia en la Industria FMCG: Mínimo 2 años de experiencia en análisis y gestión de ventas dentro de la industria de bienes de consumo de movimiento rápido (FMCG) o CPG, preferentemente con conocimiento en distribución y canal de ventas. Habilidades Analíticas: Capacidad para realizar análisis de mercado, segmentación de clientes y evaluar el desempeño de ventas, utilizando herramientas como Excel y otras plataformas de análisis de datos. Conocimiento de Canales de Distribución: Familiaridad con los canales tradicionales de distribución, el modelo de distribuidores y las diversas maneras de llegar al mercado. Capacidades Financieras y Logísticas: Conocimiento básico de los aspectos financieros del negocio, como el P&L de proyectos, y comprensión de las operaciones logísticas relacionadas con la distribución. Colaboración y Trabajo en Equipo: Habilidad para trabajar de manera transversal con otros equipos, como el área financiera y de logística, para apoyar la estrategia de ventas y optimizar los resultados comerciales. Lo que necesitas saber sobre esta posición: Análisis y Diagnóstico del Modelo de RTM: Participarás en el análisis del modelo de llegada al mercado actual, identificando oportunidades de optimización en áreas como distribución, precios, mix de productos y cobertura de clientes. Segmentación y Diseño de Servicios: Contribuirás en la definición de grupos de clientes (segmentos) y en la asignación de modelos de servicio adecuados para cada segmento, apoyando el diseño de estrategias específicas de cada canal. Implementación y Mejora de Procesos: Ayudarás en la implementación del Roadmap RTM , trabajando en la mejora continua de procesos de ventas, eficiencia de rutas y gestión de clientes. Lo que traerás como extra: Educación / Certificaciones: Profesional en carreras administrativas, ingeniería o similares. Requisitos Específicos del Trabajo: Experiencia mínima de 2 años en roles de análisis de ventas, distribución o gestión de canales en el sector FMCG. Conocimiento de canales de distribución tradicional y modelos de distribuidores. Habilidades avanzadas en Excel y herramientas de análisis de datos. Conocimiento básico de aspectos financieros y logísticos relacionados con las ventas. Habilidad para trabajar en equipo y colaborar con diversas áreas funcionales. No Relocation support available #J-18808-Ljbffr