Representante Técnico Comercial (experiencia en planta de alimentos mascotas/rendering) Trabajo en Terreno, Santiago
Prestigiosa empresa nacional de soluciones de nutrición, salud y bioseguridad animal con calidad internacional, requiere contratar Representante Técnico Comercial, quien trabajará en terreno.
Objetivo
Reportando directamente a Gerencia General y Encargado de línea.
Generar ventas de los productos y servicios asociados a su cartera de clientes, a través del establecimiento de relaciones basadas en la confianza tanto interpersonal como en la calidad de los productos que ofrece la compañía. Para lograrlo, debe tener un excelente manejo de relaciones interpersonales, así como un conocimiento profundo de las características técnicas y beneficios económicos de los productos ofrecidos por la empresa, pudiendo identificar en cada caso las necesidades que sus clientes pueden resolver con ellos. Todo lo anterior, es necesario para apoyar al cumplimiento del propósito institucional: Aportar a la consolidación de Chile como potencia alimentaria para el mundo.
Principales funciones
• Sostener y desarrollar ventas a la línea de productos asignada, alcanzando los objetivos y presupuestos planificados:
• Atender y resolver necesidades de clientes.
• Ejecutar las campañas de promoción y ventas asociadas a las necesidades de sus clientes.
• Realizar visitas a terreno con clientes para entregar soporte ante necesidades y realizar los ensayos de terreno que sean necesarios.
• Realizar atención técnica y de entrenamiento a clientes respecto al uso de los productos que utiliza.
• Enviar Reporte Semanal de Visitas Comerciales, con registro de visitas diarias, indicando clientes y negocios cerrados o potencial de negocio, desglosado por producto.
• Gestionar ventas a través de sistema SAP: emitir cotizaciones, notas de venta (hasta las 16.30 hrs.), etc.
• Mantener registro actualizado de CRM para todos sus clientes asignados.
• Ocuparse de la cobranza oportuna de las facturas emitidas a sus clientes.
• Verificar que los pedidos estén correctamente asignados a las rutas de despacho.
• Ocasionalmente, apoyar en la coordinación con clientes en los procesos de despacho.
• Llevar registro de actividades en sistema SAP
• Elaborar y ejecutar plan de capacitación a los vendedores de manera anual.
• Manejar y cumplir los presupuestos de venta asociado a sus clientes, visitándolos mensualmente las veces que sean necesarias para mantenerlos dentro de la cartera vigente de la compañía.
• Identificar nuevas oportunidades de negocio dadas las necesidades de sus clientes y de la cartera de productos con la que cuenta la empresa.
• Coordinar y ejecutar validaciones de productos con clientes, como un servicio especial de la compañía.
• Captar nuevos clientes a través de visitas, llamados telefónicos, reuniones o congresos, invitaciones a conocer productos, y elaborar presupuesto potencial de compra.
• Controlar y verificar en terreno la correcta utilización de nuestros productos y realizar asistencia técnica a clientes en caso de ser necesario.
• Velar por los estados de pago y deudas con la empresa, analizando el estado financiero del cliente. Realizar cobranzas a clientes en terreno y consultar con la gerencia la suspensión de la venta en los casos de retrasos de los pagos.
• Administrar fondo por rendir entregado por la empresa, realizar las rendiciones pertinentes en forma y tiempo.
• Participar de la planificación de visitas o giras técnicas de proveedores.
• Participar anualmente de la creación de presupuestos de sus clientes para la zona.
• Gestionar mantención mecánica y documentación al día del vehículo asignado.
• Rescatar información de mercado para analizarla con gerente comercial, respecto de acciones de la competencia, respectos de situaciones anómalas de los clientes y otros similares que merezcan la atención de la empresa.
• Apoyar en funciones y actividades asociadas a la óptima gestión de su área y otras que lo requieran, tanto en casos de vacaciones o licencias de compañeros/as de trabajo, como cualquier otra instancia en que se necesite su colaboración.
Requisitos
Titulado (a) de Ingeniero en Alimentos.
Experiencia comprobada de al menos 2 años en plantas de alimentos de mascotas/rendering, en producción, aseguramiento de calidad (excluyente).
Conocimientos en aditivos y bioseguridad
Manejo de Excel nivel medio y de un CRM
Licencia de conducir clase B al día
Lugar de desempeño: En terreno (territorio nacional según zona asignada, 80% del tiempo), 1 día de oficina en Puente Alto (20%).
Competencias requeridas:
Integridad, Trabajo en equipo, Orientación al cliente interno y externo, Compromiso
Relaciones interpersonales de excelencia, Negociación, Planificación y orden, Proactividad, Resolución de problemas.
Ganas de conocer y crecer en el mundo de las ventas
Ofrecemos
Renta: $1.4 líquidos más comisiones (promedio líquido 1.8)
Auto + gastos
Rendición de alimentación (máximo $9.000 diarios)
Seguro complementario