Posicion: Representante de Ventas
Ubicacion: Santiago
Escope: Responsable de la gestión de clientes en el canal especializado tales como: tiendas de mascotas, agrocentros, peluqueros entre otros, buscando incrementar el posicionamiento y recomendación de Royal Canin a través de la implementación de la estrategia PSR y ser la referencia en salud a través de la nutrición en el canal especializado en todas las etapas de la vida de gatos y perros.
Que estamos buscando? Profesional en Administración de empresa, marketing, negocios o áreas afines.Inglés – preferible nivel intermedio; capacidad escrita y oralAl menos 2 años como asociado de ventas en modelos comerciales similaresExperiencia en la realización de planeación de ventas, supervisión de punto de venta, análisis y pronóstico de ventasCuales seran tus principales funciones? Presentar, promocionar y vender la propuesta de valor y los productos/servicios de Royal Canin y Eukanuba en el canal PSR utilizando características y argumentos sólidos del producto para los clientes actuales y potenciales.Incrementar la Cobertura de Clientes en el territorio asignado.Aumentar el listado de productos de la lista "Must Have" (MHL) y nuevos SKU en su territorio asignado.Identificar nuevos clientes potenciales dentro el territorio.Asegurar la recomendación de ambas marcas con todos los clientes activos y potenciales del canal.Contactar a clientes nuevos y actuales para identificar necesidades y discutir sobre las oportunidades de sus clientes a través de la recomendación de productos y herramientas de ventas que ayuden a la evolución del negocio/ marca.Explicar, orientar y capacitar sobre las características y beneficios de los productos Royal Canin a los clientes.Responsable del despliegue de la estrategia de marketing y ventas en términos de gestión de cartera y precios, introducción de nuevos productos, desarrollo de gamas estratégicas, plan comercial anual, calendario promocional y capacitación.Estar a cargo de la implementación y ejecución de la marca en cada tienda minorista para lograr la máxima presencia de Royal Canin y Eukanuba, lo que incluye la negociación de espacio lineales, exposición de exhibidores en áreas estratégicas, la rotación de existencias, mantenimiento de estantes limpios, la adopción de medidas correctivas para situaciones de falta de existencias y la garantía de precios precisos en todo momento.A cargo de la comunicación, seguimiento y respeto de la política de términos comerciales y lineamientos de venta, así como de los descuentos vinculados al portafolio y/o al territorio.Comprende y sigue los KPI's de ventas para definir prioridades y establecer acciones correctivas para garantizar el desarrollo comercial y el logro del objetivo.Responsable del seguimiento, buen manejo y cumplimiento de las condiciones de cobro.Participar de manera activa en ferias comerciales, exposiciones, eventos y reuniones de la empresa según sea necesario.Responsable de la entrega de informes completos de transacciones/llamadas, ventas y gastos, así como presentaciones de manera oportuna y precisa, y según sea necesario o solicitado.Trabajar activamente con otras áreas como Marketing, S&F, Supply y Comunicación Científica para lograr los objetivos anuales. Que puedes esperar de Mars? Trabaje con más de 140 000 asociados diversos y talentosos, todos guiados por Los Cinco Principios. Únase a una empresa impulsada por un propósito, donde nos esforzamos por construir el mundo que queremos mañana, hoy. El mejor soporte de aprendizaje y desarrollo de su clase desde el primer día, incluido el acceso a nuestra Mars University interna. Un paquete de salarios y beneficios competitivo en la industria, que incluye bonificación de la empresa.
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