Tu misión: Ser un experto en identificar a nuestros potenciales clientes y sus principales dolores. Debe tener habilidades de negociación y comunicación, y dominar a la perfección nuestra propuesta de valor y servicios de TOCTOC. Además, será responsable de coordinar lanzamientos inmobiliarios, asegurando que todas las áreas involucradas trabajen alineadas para lograr el éxito del proyecto.
Tus funciones principales: 1. Relación B2B: ? Desarrollar y mantener relaciones sólidas con socios comerciales y clientes del sector inmobiliario.
? Colaborar estrechamente con otras empresas y profesionales dsector para identificar oportunidades de colaboración y crecimiento mutuo.
? Cerrar nuevos negocios para TOCTOC, enfocado en los ingresos recurrentes ? Seguimiento de oportunidades altamente calificadas ? Gestionar contratos con clientes ? Ser el punto de contacto principal con las inmobiliarias, manteniendo una comunicación fluida para asegurar que estén informadas de los avances y requerimientos de los distintos proyectos.
? Hacer seguimiento a los avances de la inmobiliaria en la preparación de lanzamientos, aprobaciones de campañas, disponibilidades de stock y cualquier otro aspecto clave para el éxito del proyecto.
2. Análisis de datos para encontrar los mejores potenciales clientes: ? Utilizar análisis de datos para identificar oportunidades de negocio y clientes potenciales con mayor probabilidad de conversión. ? Segmentar y categorizar la información para personalizar las estrategias de marketing y ventas.
3. Coordinación entre Áreas Internas: ? Coordinar y asegurar la colaboración efectiva entre las áreas de Marketing, Ventas, TI, Producto, y cualquier otra área relevante para el éxito de los lanzamientos inmobiliarios.
? Facilitar la comunicación entre equipos, asegurando que todos los involucrados estén alineados con los objetivos del lanzamiento y que las tareas se realicen según el cronograma.
4. Seguimiento de Post-Lanzamiento: ? Realizar un seguimiento constante con la inmobiliaria después del lanzamiento para garantizar el cumplimiento de las promesas y resolver cualquier problema post-venta que pueda surgir.
? Facilitar la comunicación entre los clientes y la inmobiliaria para asegurar una experiencia post-venta satisfactoria.
5. Generación de Alianzas Estratégicas: ? Identificar y proponer alianzas con terceros que puedan aportar beneficios adicionales a los lanzamientos o al área, como entidades financieras, empresas de corretaje o administración de propiedades.
? Negociar acuerdos que agreguen valor a los clientes y refuercen el éxito del proyecto inmobiliario.
6. Gestión de Indicadores de Éxito: ? Definir, medir y reportar indicadores clave de desempeño (KPIs) para cada lanzamiento, incluyendo ventas, tráfico generado por campañas, reservas, y feedback de clientes.
? Realizar análisis post-lanzamiento para identificar áreas de mejora y optimizar futuros proyectos.
7. Resolución de Problemas y Escalamiento: ? Identificar de manera proactiva posibles riesgos y problemas en el proceso de lanzamiento, tomando medidas para resolverlos de manera efectiva.
? Escalar asuntos críticos a la dirección o áreas correspondientes cuando sea necesario para asegurar una rápida solución.