Description
: Misión: Responsable de las ventas de productos / sistemas dentro de un mercado designado de acuerdo con la estrategia. Construya relaciones a largo plazo con los clientes y gestione la resolución de necesidades y problemas específicos de los clientes. Identificar y desarrollar oportunidades de venta.
Responsabilidades: Identificar oportunidades de negocio y generar estrategias comerciales con el fin de presentar ofertas a clientes potenciales y abrir nuevos mercados. Acompañar constante y proactivamente a los clientes para la detección de oportunidades de negocio. Participar activamente en el proceso de oferta y desarrollo del proyecto asesorando técnica y comercialmente en temas del producto y/o servicio a cargo con el fin de garantizar que se cumplan los requerimientos del cliente. Liderar el proceso de negociación y aceptación de las ofertas con el fin de cerrar negocios y garantizar el cumplimiento de lo acordado con el cliente. Entregar los negocios adjudicados a los Administradores de Proyectos cumpliendo con todos los requisitos internos de la empresa a fin de iniciar su ejecución. Interactuar con los Canales de ventas externos de la compañía en los mercados asignados buscando aumentar la participación del producto y/o servicio asignado. Monitorear permanentemente el comportamiento de la competencia y la participación de la empresa en el mercado buscando ser más competitivos y direccionar estratégicamente las ofertas. Participar en la definición del presupuesto anual en volumen y márgenes para garantizar el crecimiento y rentabilidad. Colaborar con otros equipos del proceso (Ofertas, Proyectos, Finanzas, entre otros) y reportar al Gerente Comercial de la unidad. Participar en la planeación de las estrategias de ventas, en la determinación de márgenes y precios para lograr los volúmenes de ventas establecidos, afianzando las relaciones con los clientes para convertir sus necesidades en negocios rentables para la compañía. Participar en la planeación de las estrategias de ventas, la determinación de márgenes y los precios de los productos y/o servicios asignados, con el fin de encaminar los esfuerzos para lograr los volúmenes de ventas establecidos y conseguir negocios rentables para la empresa. Mantener contacto constante con los clientes para lograr la fidelización de estos. Actualizar permanentemente las bases de datos establecidos por el grupo para el registro y seguimiento a las ofertas presentadas. Impulsar la línea de producto y/o servicio asignado y dar soporte técnico y comercial al cliente con el fin de lograr negocios rentables para la Compañía, satisfacer al cliente y lograr los volúmenes de venta y márgenes presupuestados. Lograr el cumplimiento de las cifras de ventas establecidos, obtener posicionamiento adecuado de los productos del portafolio asignado y captar y fidelizar clientes estratégicos para la empresa, manteniendo y mejorando la participación en el mercado Requisitos: Profesional en Ingeniería Eléctrica, Electrónica Mecánica o afines con 3 - 5 años de experiencia en cargos similares Nivel de inglés avanzado Deseable manejo de Salesforce Experiencia en equipos de protección y control de subestaciones eléctricas de media y alta tensión Experiencia comercial en ventas de equipos de energía Conocimiento de clientes del sector eléctrico a nivel regional Comunicación efectiva Orientación al cliente Negociación
