Misión del Cargo: Responsable de prospectar y desarrollar oportunidades de negocio con grandes empresas y holdings en el sector de Telecomunicaciones y TI, asegurando el cumplimiento de las normativas éticas y comerciales.
Gestionar la postventa de los clientes en su cartera, garantizando un retorno de inversión y fidelización.
Responsabilidades Principales: Prospección y Desarrollo de Negocios: Identificar y captar oportunidades de negocio en reuniones, eventos y visitas, con un enfoque en proyectos de Telecomunicaciones y TI.
Mantener una excelente atención y disposición hacia clientes actuales y potenciales.
Participación en Licitaciones: Analizar y gestionar las bases técnicas y administrativas de las licitaciones.
Coordinar la entrega correcta de la información requerida y participar en reuniones de adjudicación.
Gestión Postventa: Supervisar el proceso de aprovisionamiento e instalación de servicios, asegurando la recepción conforme del mismo.
Estar atento a nuevas necesidades de los clientes y atender sus requerimientos de manera oportuna.
Cumplimiento de Métricas: Alcanzar los indicadores establecidos por la Gerencia en visitas, oportunidades y cumplimiento de cuotas.
Capacitación y Conocimiento: Participar en capacitaciones y lanzamientos de productos, manteniendo un conocimiento actualizado del portafolio de servicios.
Registro y Reporte: Registrar ventas y actualizar la información de clientes en la plataforma comercial.
Generar informes periódicos sobre avances y resultados.
Comunicación y Trabajo en Equipo: Mantener una comunicación fluida con la jefatura y otros departamentos, como Ingeniería y Operaciones.
Fomentar un buen clima laboral y colaborar en equipo.
Cumplimiento Normativo: Asegurar el cumplimiento de procedimientos del Sistema de Gestión de Calidad, Seguridad de la Información y Gestión Ambiental.
Cuidado y Prevención: Participar en actividades de prevención de riesgos y reportar condiciones inseguras.
Requirements Formación Básica: Ingeniero Comercial, Civil Industrial, Administración de Empresas o carreras afines.
Formación Complementaria: Deseable especialización en Administración, Marketing o Telecomunicaciones.
Experiencia Laboral: Mínimo 8 años en cierre de negocios en Cloud, Seguridad Informática, TI o Telecomunicaciones con grandes empresas; experiencia en fidelización de cartera de clientes; deseable experiencia en licitaciones y liderazgo de equipos.
Conocimientos Específicos: Sólidos conocimientos en TI y Telecomunicaciones, estrategias de negociación, gestión de proyectos, manejo de bases de datos y redes.
Dominio avanzado de Office 365, sistemas ERP y CRM.
Inglés intermedio o avanzado.