Descripción empresa: 4TMS es una firma consultora internacional de desarrollo organizacional. Acompañamos a nuestros clientes y sus ecosistemas a alinear su estrategia con su gestión del talento y equipos para lograr sus objetivos y desempeño esperado. Con diferentes herramientas y metodologías colaboramos en el diseño de estructuras y responsabilidades, atracción de talento apropiado, programas de liderazgo, programas de transición profesional, estudios de mercado con mejores prácticas organizacionales y de compensaciones, gestión y desarrollo de talento. Misión del cargo: Desarrollar y controlar el plan de ventas para clientes en el sector DERMA, gestionando Sell-In y Sell-Out en más de 500 puntos de venta Funciones del cargo: Ajuste mensualmente los niveles de Sell-In según el Sell-Out y el calendario de eventos para asegurar el crecimiento de ventas y el cumplimiento de objetivos de mercado, margen bruto y contribución de negocios. Funciones y Responsabilidades: 1. Implementación del Plan de Ventas: Ejecutar y ajustar el plan de ventas anual según las necesidades del mercado y resultados obtenidos. 2. Optimización de Sell-In y Sell-Out: Analizar datos de Sell-Out para ajustar el Sell-In y asegurar la disponibilidad adecuada de productos. 3. Gestión de Lanzamientos y Activaciones: Coordinar lanzamientos de productos y activaciones comerciales, maximizando su impacto en el mercado. 4. Desarrollo de Relaciones con Clientes: Establecer y mantener relaciones sólidas con clientes, alineando sus necesidades con los objetivos comerciales de la empresa. 5. Negociación y Gestión de Partners: Negociar con clientes y gestionar relaciones con partners estratégicos para optimizar la rentabilidad. 6. Control de Estrategias de Descuentos: Supervisar estrategias de descuentos para garantizar la rentabilidad. 7. Supervisión de Stock: Monitorear niveles de stock para evitar desabastecimientos y excesos. 8. Resolución de Problemas Logísticos: Manejar problemas logísticos y optimizar procesos de despacho y entrega. Requisitos: Experiencia: 2 a 4 años en áreas comerciales, en el sector de farmacias y DERMA. Educación: Título en Ingeniería Comercial, Civil o afín. Habilidades Técnicas: Conocimientos en planificación, negociación y habilidades interpersonales. Manejo avanzado de Excel y experiencia en presupuestos, P&L y finanzas. Competencias Requeridas: Planificación Estratégica: Desarrollo e implementación de estrategias comerciales efectivas. Negociación y Comunicación: Habilidades avanzadas para negociar y comunicarse con clientes y partners. Gestión de Relaciones y Resultados: Capacidad para construir relaciones sólidas y orientarse a la consecución de resultados. Requisitos: Experiencia en el rol en farmacias y o derma Ingeniero comercial, civil, administración y/o afin Inglés Intermedio Manejo de sell in sell out de productos de belleza Conocimiento del canal de venta farmacias Condiciones oferta: Beneficios: Excelente ambiente laboral y posibilidades de crecimiento
#J-18808-Ljbffr