KCP New Business Developer Job Description Job Description Contribuir a la expansión y crecimiento de la Categoria de Wipers con la marca Wypall a través de la consecución y desarrollo de grandes Clientes Nuevos, rentables y sostenibles en los segmentos y categorías foco, a través del aprovechamiento de la propuesta de valor y del uso de herramientas digitales y de marketing que aseguren los objetivos de crecimiento en venta neta de la operación alineado a la estrategia de KCP.
Responsabilidades Gerenciar su Pipeline de Oportunidades a través de la actualización permanente de la herramienta Salesforce.com que permita dar visibilidad de las oportunidades de negocio, tiempos de cierre, necesidades de producto, evolución por segmento, efectividad de cierre de las oportunidades logrando aserti vidad en el forecast y proyección de ventas Asegurar una exitosa implementación del Ciclo Consultivo (virtual y/o presencial), así como el uso adecuado de las herramientas (digitales y/o de marketing), priorizando las necesidades y sentido de urgencia del Cliente Ser el punto de contacto con los Clientes asignados, garantizando altos estándares de servicio durante el proceso comercial con el cliente final asegurando procesos de cierre de negocios efectivos.
Cumplir con los indicadores de gestión establecidos para su ROL (NB totales, Recompra, NB Segmentos foco Cate gorías Rentabilidad, Cumplimiento de la metodología MEDIC, Uso de herramientas Virtuales) a través del buen manejo de su habilidad comercial, uso de herramientas y el interés por el fortalecimiento de sus competencias y atributos que permita alcanzar el nivel requerido para su rol.
Construir las propuestas comerciales para los Clientes acorde a las necesidades identificadas, integrando las herramientas de análisis en ::( costo en uso, escenarios financieros / inversión de dispensado res inversión de apoyo de precios especiales, valores agre gados post venta, pruebas piloto, etc garantizando la optimización de cada inversión realizada acorde a los obj e tivos de Venta y Rentabilidad de KCP Garantizar la entrega formal de los Clientes Full Potencial al Rol Key Customer Executive, garantizando un completo entendimiento de todo el proceso de venta, necesidades detectadas, compromisos adquiridos con el cliente final, plan de desarrollo del Full Potencial del cliente, que garan tice su sostenimiento, desarrollo y construcción de relacio nes de largo plazo Retroalimentar sobre las estrategias de nuevos clientes, herramientas comerciales y digitales, portafolio y mejores prácticas a través del input e información del comporta miento del mercado con el fin de robustecerlas, mejorarlas y contribuir al posicionamiento de KCP Asegura que los Clientes Nuevos que cierra tengan una recompra adecuada de los productos KCP garantizando la sostenibilidad del negocio a largo plazo.
Primary Location Chile- Santiago Additional Locations Worker Type Employee Worker Sub-Type Regular Time Type Full time