Si tienes potencial comercial, estás altamente orientado a los objetivos y posees habilidades comunicacionales, ¡esta posición es para ti! ¡te estamos buscando. Nuestro equipo crece y estamos buscando talentos para sumarte a nuestro equipo del área comercial para la posición de un Key Account Manager con experiencia en SAP módulos logísticos, consultoría en operaciones /logística y BI, para desarrollar la vertical de minería e Industrias.
Buscamos a un profesional altamente motivado y orientado a resultados, con experiencia en ventas y gestión comercial en el sector de tecnología de la información. Deberá destacarse por sus habilidades de liderazgo, capacidad estratégica y visión para impulsar el crecimiento del negocio en la vertical asignada.
Responsabilidades:
• Apoyo en la Identificación y selección de interlocutores críticos para impulsar los objetivos comerciales al interior de las cuentas claves.
• Identificar oportunidades de venta adicionales dentro de los clientes existentes, ofreciendo servicios complementarios de nuestro catálogo de servicios, transformación digital, mejora de procesos, consultoría, etc.
• Elaborar y presentar propuestas comerciales que detallen los servicios de consultoría ofrecidos y los beneficios para el cliente.
• Prospectar nuevos leads para incrementar oportunidades y facturación dentro de la vertical.
• Negociación efectiva y cierre de acuerdos beneficiosos para ambas partes.
• Resolución proactiva de problemas y gestión de conflictos para mantener relaciones positivas.
Requisitos (conocimientos):
• Experiencia demostrada como Key Account Manager o en un rol similar en ámbitos de servicios consultivos de SAP (módulos MM/PM/WMS/SRM/SUS/TMS/LETRAOLN/ARIBA (sourcing, contract), S4/HANA.), BI, venta de fabrica de SW, venta consultiva para Minería e Industrias.
• Habilidades excepcionales de comunicación y negociación.
• Orientado a resultados, con un historial de éxito en la gestión de cuentas claves.
• Conocimiento profundo de la industria y capacidad para mantenerse actualizado sobre las tendencias del mercado.
• Capacidad para trabajar de manera efectiva en equipos multifuncionales.
• Habilidad para trabajar en equipo y colaborar efectivamente con otras áreas, como marketing y operaciones.
• Orientado a resultados y con habilidades demostradas para la gestión de ventas.
• Manejo de herramientas de gestión de clientes (CRM).
• Nivel avanzado de Excel, Word, PPT Microsoft Office y de diseño de Sales Reports, Dashboards y cuadros de mando.
• Capacidad de gestionar diferentes cuentas y clientes al mismo tiempo.
Requerimientos:
Educación mínima (Técnico/por egresar/Universitaria/I.P./C.F.T.): Universitaria, IP, CFT.
Experiencia: 5-10 años
Profesión (es): Ingeniero comercial, Ingeniero informático, Ingeniero en Administración, Ingeniero Industrial, Ingeniero Civil.
Duración de Contrato: Plazo fijo 5 meses, luego indefinido.
Nivel cargo : Semi senior
Contactos y cartera de clientes en el sector.
Renta ofertada: Fijo + comisiones.
