Nuestra reconocida empresa, líder en la comercialización y distribución de equipos médicos de alta calidad, busca incorporar a un/a Key Account Manager (KAM) para fortalecer nuestro equipo en la zona sur de Chile, específicamente en Osorno o Puerto Montt .
Responsabilidades Principales: Liderazgo en el ciclo de ventas: Ser el dueño del ciclo de ventas completo, desde la identificación de oportunidades hasta la negociación, cierre y seguimiento post-venta de cada negocio.
Especialización en dispositivos médicos: Demostrar un profundo conocimiento del mercado de dispositivos médicos, incluyendo tendencias, regulaciones y competidores.
Relaciones estratégicas: Construir y fortalecer relaciones sólidas con tomadores de decisiones clave en el sector de la salud, como directores médicos, jefes de compras, ingenieros clínicos y personal médico, a nivel institucional.
Gestión de cuentas clave: Identificar, desarrollar y gestionar una cartera de clientes clave en la zona asignada, asegurando su fidelización y crecimiento.
Planificación estratégica: Desarrollar y ejecutar planes de ventas personalizados para cada cliente, alineados con los objetivos comerciales de la empresa.
Negociación y cierre: Realizar negociaciones efectivas y cerrar acuerdos comerciales complejos, asegurando la rentabilidad de cada operación.
Representante de marca: Ser el principal embajador de la marca ante los clientes, transmitiendo los valores y beneficios de nuestros productos.
Requisitos Indispensables: Formación académica: Profesional del área de la salud (Enfermería, Medicina Veterinaria, Kinesiología, Tecnología Médica o similar) O formación en Ingeniería Comercial o carreras afines con experiencia comprobable en el sector médico.
Experiencia: Mínimo 3 años de experiencia en ventas consultivas de dispositivos médicos, con un enfoque en la gestión de cuentas clave y el desarrollo de relaciones a largo plazo.
Conocimientos técnicos: Profundo conocimiento del mercado de dispositivos médicos, incluyendo regulaciones, tecnologías y tendencias.
Habilidades: Excelentes habilidades de comunicación, negociación y presentación.
Capacidad analítica y estratégica para identificar oportunidades de negocio.
Orientación a resultados y trabajo en equipo.
Residencia: Indispensable residir en Osorno o Puerto Montt .
¡Importante!
Buscamos un profesional con una sólida base técnica en el área médica, capaz de entender las necesidades específicas de nuestros clientes y ofrecer soluciones personalizadas.
LA EXPERIENCIA PREVIA DE VISITADOR MÉDICO NO ES SUFICIENTE PARA ESTE ROL .
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