Como Sub-Gerente Comercial, serás responsable de liderar y optimizar el equipo comercial, impulsando la implementación de un nuevo sistema CRM corporativo para llevar a la empresa a un nivel superior en la gestión de ventas.
Tu rol será fundamental para gestionar la cartera de clientes, fomentar relaciones a largo plazo, coordinar al equipo de ventas y reestructurar el área comercial para maximizar su rendimiento.Funciones Principales:Implementar y gestionar el CRM, mejorando la administración de cartera de clientes, cotizaciones y visitas comercialesLiderar y coordinar al equipo comercial, compuesto por vendedores, asegurando el cumplimiento de procesos y metas de ventasDesarrollar relaciones de confianza con los clientes a largo plazo, fortaleciendo la fidelización y relaciones comercialesDiseñar y ejecutar planes comerciales y estrategias de acción, incluyendo visitas y planes estratégicos de ventasSupervisar el avance de metas y actividades comerciales, colaborando en la toma de decisiones estratégicasGestionar el pipeline comercial y las cotizaciones junto al equipo, identificando oportunidades de negocioAlinear esfuerzos con el área de operaciones para garantizar el cumplimiento de acuerdos comerciales, licitaciones y proyectosImpulsar el volumen de ventas anual, trabajando en la mejora continua del desempeño comercialLiderar la estrategia de ventas en licitaciones, proyectos y acuerdos relacionados con multas por no entrega de serviciosProponer mejoras y nuevas estrategias comerciales, destacando una actitud proactiva y de liderazgoRealizar reportes de visitas y seguimiento de clientes en el CRM, garantizando una administración eficiente y trazabilidadAsegurar el cumplimiento de los objetivos de ventas establecidos junto al equipo comercialRequirementsTítulo de Ingeniero Comercial, Ingeniero Civil o en áreas relacionadas con ingeniería (eléctrica, electrónica, comercial)Mínimo 2 años de experiencia previa en roles como Product Manager, KAM o Jefe de VentasExperiencia en la gestión de ventas consultivas de altos volúmenesExperiencia colaborando con el área de operaciones para asegurar el cumplimiento de acuerdos y proyectosConocimiento en la industria de maquinaria, componentes y mercado mineroExperiencia liderando equipos de ventasManejo avanzado de CRMCompetencias Valoradas:Capacidad de liderazgo y trabajo en equipoEnfoque en resultados y metas comercialesHabilidades para la toma de decisiones estratégicasActitud positiva y proactiva frente a desafíos comerciales
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