Importante empresa de consumo masivo lider en su industria.
Busca incorporar a su equipo comercial a un Jefe de Ventas para liderar al equipo de ventas del canal tradicional. El cargo depende directamente del Gerente de Ventas.
Las principales responsabilidades del rol son:
- Apoyar al Gerente de Ventas en el desarrollo de la estrategia comercial para dicho canal.
- Ejecutar y monitorear regularmente el desempeño de las estrategias y planes de ventas analizando el mercado y la competencia.
- Desarrollo de portfolio de clientes.
- Levantar información de puntos de ventas.
- Apoyo en el desarrollo de indicadores.
- Desarrollar e implementar estrategias de ventas con una visión estratégica.
- Supervisar,
incentivar y orientar a los equipos de representantes de ventas, estableciendo objetivos claros y brindando apoyo.
- Desarrollar relaciones con clientes e identificar nuevas oportunidades de negocio.
- Analizar datos de ventas y elaborar informes para el equipo y gerencia.
- Coordinar con marketing y equipo de ventas las acciones de promoción a ejecutarse en los distintos puntos de venta.
- Controlar y administrar el presupuesto asignado para inversiones en el punto de venta, incentivos y campañas.
- Liderar al equipo de ventas para la gestión de clientes y desarrollo de categorías de productos para el cumplimiento de los objetivos mensuales de presupuesto de ventas, margen, clientes con compra y clientes nuevos.
- Diseñar y controlar frecuencia y secuencia de visita presencial diaria de clientes de su equipo de vendedores según sectores geográficos definidos.
- Desarrollo de categorías de productos en cada cliente para lograr ticket de compra en línea con objetivo mensual.
- Diseñar y controlar plan de prospección de nuevos clientes para ampliar maestro de clientes con compra.
- Gestión de información para realizar seguimiento diario a indicadores claves del negocio de cada uno de sus vendedores y clientes.
- Cumplir política de Crédito y Cobranza definida coordinando y controlando la cobranza de clientes de su cartera.
- Preparar informes periódicos sobre el desempeño de ventas (análisis de tendencias, oportunidades de mejora y acciones correctivas) y presentarlos a su jefatura y equipo.
Requisitos:
Los candidatos interesados deben cumplir con los siguientes requisitos:
- Titulado de Ingeniero comercial, Ing. civil industrial o carrera afín.
- Tener más de 5 años en experiencia en ventas canal tradicional con al menos 3 años de experiencia liderando equipos de venta de canal tradicional, preferentemente en consumo masivo o retail.
- Manejo en bases de datos y Excel nivel avanzado.
- Experiencia utilizando Power BI (no excluyente).
- Habilidades interpersonales altas.
- Experiencia en el canal retail o consumo masivo.
- Tener 100% de actitud positiva.
- Disponibilidad para viajar eventualmente dentro del país.
- Debe contar con movilidad propia (excluyente).
- Deseable MBA o posgrado en Negocios (no excluyente).
Beneficios:
Te invitamos a ser parte de un gran equipo!
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