Job Description Role Purpose La posición tendrá como misión principal, liderar el crecimiento del negocio, siendo un motor de desarrollo a través del la fuerza de venta, con una mirada experta y bottom up del negocio, generando un diseño de la estrategia comercial, e implementación de un plan para la captación, fidelización y conversión, con la finalidad de impulsar un crecimiento sostenido, creando una excepcional experiencia a los clientes.
Estamos buscando un Head of Sales & Marketing altamente motivado y experimentado para liderar nuestro equipo de ventas y marketing en una empresa de Software de Optimización de Inventario en crecimiento.
El candidato ideal será responsable de desarrollar estrategias comerciales, gestionar relaciones con clientes clave y alcanzar los objetivos de ventas establecidos.
Esta posición requiere una combinación de habilidades estratégicas, liderazgo y una profunda comprensión del mercado de software.
Main responsibilities Desarrollo de Estrategias de venta y marketing: Diseñar e implementar estrategias de ventas y marketing alineadas con los objetivos de la empresa.
Identificar nuevas oportunidades de negocio y mercados potenciales.
Analizar las tendencias del mercado y la competencia para ajustar las estrategias comerciales.
Gestión de Ventas: Liderar y supervisar al equipo de ventas para alcanzar y superar las metas de ventas.
Desarrollar y mantener relaciones sólidas con clientes clave y socios estratégicos.
Coordinar con el equipo de marketing para desarrollar campañas de ventas efectivas.
Negociación y Cierre de Ventas: Participar en negociaciones de contratos y asegurar el cierre exitoso de acuerdos comerciales.
Preparar y presentar propuestas comerciales y presentaciones a clientes potenciales.
Asegurar la satisfacción del cliente y gestionar cualquier problema o preocupación que pueda surgir.
Gestión de Equipo: Contratar, entrenar y desarrollar al equipo de ventas.
Realizar evaluaciones de desempeño y proporcionar retroalimentación constructiva.
Fomentar un ambiente de trabajo positivo y motivador.
Análisis y Reportes: Monitorear y analizar los indicadores clave de desempeño (KPIs) de ventas.
Preparar informes periódicos sobre el rendimiento de ventas y presentar los resultados a la alta dirección.
Proponer mejoras basadas en el análisis de datos y feedback del cliente.
Definir y supervisar la ejecución del plan general de ventas por categoría de servicio y canal, en base a objetivos internos y tasa de crecimiento esperada, y el plan de marketing que lo respalda.
Optimización del Embudo de Ventas: Analizar y optimizar el embudo de ventas, desde la generación de leads hasta la conversión y retención de clientes.
Utilizar herramientas de análisis y seguimiento para medir el rendimiento de las campañas y realizar ajustes estratégicos según los datos obtenidos.
Implementar pruebas A/B y otras técnicas de optimización para mejorar continuamente las tasas de conversión y la eficacia del marketing.
Marketing de Contenido y SEO: Dirigir la estrategia de marketing de contenido, creando contenido relevante y atractivo que resuene con la audiencia objetivo y posicione a la empresa como líder del sector.
Optimizar el contenido para mejorar el posicionamiento en los motores de búsqueda (SEO), aumentar el tráfico orgánico y fortalecer la presencia online de la empresa.
Colaborar con escritores, diseñadores y otros profesionales creativos para producir material de alta calidad que impulse el compromiso y la conversión.
Requisitos Professional Skills Profesional Ingeniero Comercial y/o Ingeniero Civil o afines Excelentes habilidades de comunicación y negociación.
Desde 10 años de experiencia profesional en gestión de equipos comerciales y áreas de venta Conocimientos de Analytics, Funnels Conversión, Optimización de la conversión, Atribución y Marketing Digital.
Fuerte liderazgo con equipos directos e indirectos.
Visión a corto y largo plazo: capacidad para desarrollar estrategias mientras se entrega valor de manera continua.
Fuertes habilidades analíticas y capacidad para tomar decisiones basadas en da Excel Avanzado CRM Requirements Experiencia manteniedo relaciones comerciales con clientes de alta gerencia en industrias financieras o banca.
Al menos 5 años de experiencia en cargos relacionados y cerrando negocios de gran envergadura.
Si has trabajado en tegnología es un plus.
