Estamos en la búsqueda de un Gerente Ventas Internacionales para una destacada empresa productiva con sede en Santiago. El rol, reportando directamente al Gerente General, tiene como objetivo dirigir y desarrollar el plan comercial internacional de la empresa, centrándose en el crecimiento de la cartera de clientes y el portafolio de productos especialmente del sector commodities, así como liderar al equipo de ventas internacionales.
Responsabilidades Principales:
• Desarrollar Estrategias de Ventas Globales: Diseñar e implementar planes de ventas específicos para cada mercado internacional, enfocados en productos commodities.
• Realizar un análisis integral del mercado internacional de nutrición de personas y nutrición animal, que le permita reconocer las demandas y oportunidades. Identificando y calificando leads de ventas en cada mercado junto a sus principales actores (Cadenas de supermercados, farmacias, distribuidores, tiendas, e-commerce, etc.)
• Gestión de Cuentas Clave: Supervisar y fortalecer relaciones con clientes estratégicos, distribuidores y socios comerciales, asegurando acuerdos beneficiosos y relaciones sostenibles.
• Análisis de Mercado y Competencia: Realizar estudios de mercado y análisis de la competencia en el sector de commodities para identificar tendencias, riesgos y oportunidades.
• Negociación y Cierre de Contratos Internacionales: Negociar contratos con clientes internacionales, asegurando términos justos que cumplan con las metas de rentabilidad y objetivos de la empresa.
• Cumplimiento de Normativas y Gestión Logística: Asegurarse de que todas las exportaciones cumplan con las normativas internacionales y coordinar con los equipos de logística para asegurar la entrega eficiente y oportuna de los productos.
• Liderazgo y Coordinación de Equipos: Dirigir y motivar al equipo de ventas internacionales, estableciendo metas de desempeño claras y promoviendo el desarrollo profesional de los colaboradores.
Requisitos:
• Título universitario en Ingeniería Comercial o Ingeniería Civil Industrial.
• Mínimo 8 años de experiencia en roles similares, con un historial comprobado de éxito en la gestión de ventas internacionales, preferentemente en el sector commodities.
• Nivel avanzado de inglés, tanto escrito como verbal.
• Fuertes habilidades de liderazgo, negociación y comunicación.
• Orientación a resultados y capacidad para trabajar de manera independiente y en equipo.
• Experiencia en manejo de equipos de venta