Nuestro cliente, empresa reconocida de desarrollo Inmobiliario, busca su Gerente Sr Comercial para incorporarse a su equipo de Panamá.Objetivos del cargoDiseñar, planificar, dirigir, gestionar y controlar al equipo comercial para el logro de los objetivos comerciales, asegurando el cumplimiento de la estrategia comercial y sus planes.Responsable directo de lograr los ingresos esperados, asegurando consistentemente la satisfacción de las necesidades, deseos y expectativas de los consumidores; protegiendo, cuidando y construyendo las marcas de la empresa.ResponsabilidadesPlanificar y gestionar el plan anual de ventas en función a los objetivos estratégicos pre establecidos.Definir estrategia de marketing y ventas con sus planes de acción comercial asociadas a los tipos de clientes y canales.Investigar el mercado y sus targets de prospectos y así poder identificar necesidades y proponer estrategias comerciales con comunicaciones efectivas.Desarrollar y monitorear los procesos de venta y de experiencia de clientes garantizando su cumplimiento y la correcta ejecución de las políticas generales de la compañía.Liderar y gestionar el equipo Comercial a fin de cumplir con los objetivos económicos, financieros y de satisfacción de clientes.Elaborar, validar y monitorear el cumplimiento del presupuesto anual comercial.Representar la cultura de la compañía ante los prospectos, clientes, inversores, equipo de trabajo y comunidad general.Garantizar la calidad de atención y la satisfacción de prospectos y clientes; asegurando el poder de entregar la experiencia deseada a lo largo del proceso.Analizar los KPIs, entendiendo las oportunidades para mejorar estos al igual que mejorar la eficiencia de la operación; proponiendo soluciones comerciales que potencien los indicadores deseados.Colaborar con otras áreas (producción, finanzas, RH) para asegurar que las estrategias comerciales estén alineadas con los objetivos generales de la empresa.Identificar las nuevas oportunidades de negocio buscando de manera proactiva posibles asociaciones y colaboraciones. Se espera que identifique tendencias emergentes, necesidades de los clientes y segmentos de mercado con oportunidades comerciales.RequerimientosTítulo universitario en Comercialización, Ciencias Económicas, Administración de Empresas y afines.Must: Especialización en Ventas, Marketing, Liderazgo o Relaciones Públicas.Experiencia mínima de 10 años en posiciones de liderazgo comercial en la industria de Real Estate o consumo masivo.Disponibilidad para viajar.Must: Conocimientos en Técnicas y Formación en venta, Procesos Internos, Gestión E-Commerce y Marketing.Inglés: Intermedio o Avanzado.
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