Job Description Liderar y ejecutar las estrategias comerciales para impulsar el crecimiento de los ingresos y la expansión de mercado.
El Gerente de Ventas se enfoca en identificar oportunidades de negocio, establecer relaciones sólidas con clientes clave en los sectores industrial y comercial, y asegurar que las soluciones innovadoras de la empresa satisfagan las necesidades del cliente, brindando valor agregado.
Además, este rol tiene la responsabilidad de dirigir y desarrollar al equipo de ventas, optimizar procesos comerciales y colaborar con los equipos de tecnología e ingeniería para garantizar que las soluciones ofrecidas estén alineadas con los objetivos de los clientes y con las metas de la empresa en mercados altamente competitivos.
Main responsibilities Desarrollo y ejecución de estrategias comerciales: Definir y ejecutar la estrategia de ventas a corto y largo plazo, alineada con los objetivos comerciales de la empresa.
Identificar nuevas oportunidades de mercado y sectores emergentes en las industrias tecnológicas e industriales para expandir la cartera de clientes.
Evaluar y ajustar las estrategias comerciales según las tendencias del mercado, las necesidades de los clientes y la evolución tecnológica.
Gestión del equipo de ventas: Liderar, motivar y desarrollar al equipo de ventas para alcanzar y superar los objetivos de ingresos.
Establecer KPIs de ventas claros y hacer seguimiento continuo del rendimiento del equipo.
Fomentar un ambiente de colaboración e innovación en el equipo, implementando mejores prácticas de ventas y formación continua.
Gestión de relaciones con clientes: Desarrollar y mantener relaciones sólidas con los clientes clave, asegurando la satisfacción continua y el crecimiento de las cuentas estratégicas.
Colaborar con los equipos de ingeniería y software para personalizar soluciones tecnológicas que resuelvan los desafíos específicos de los clientes.
Representar a la empresa en reuniones, ferias comerciales y eventos clave para fortalecer la imagen de marca y atraer nuevas oportunidades.
Negociación y cierre de ventas: Dirigir las negociaciones comerciales con los clientes, asegurando contratos que maximicen los beneficios y minimicen los riesgos.
Supervisar todo el ciclo de ventas, desde la identificación de prospectos hasta el cierre de acuerdos, asegurando la entrega de soluciones que generen valor para los clientes.
Mantener una visión estratégica de los márgenes de ganancia y asegurarse de cumplir con los objetivos financieros de la empresa.
Análisis y reporting de ventas: Analizar y hacer seguimiento del desempeño de ventas, proporcionando informes regulares y proyecciones de ingresos a la alta dirección.
Utilizar datos de mercado y ventas para optimizar las estrategias comerciales, identificando áreas de mejora y oportunidades de crecimiento.
Colaborar con otros departamentos para asegurar la integración de la retroalimentación del cliente en el desarrollo de productos y servicios.
Innovación y mejora continua: Identificar y proponer mejoras en los procesos de ventas, incluyendo la adopción de nuevas herramientas tecnológicas y métodos para mejorar la eficiencia del equipo.
Estar al tanto de las tendencias del sector, la competencia y las innovaciones tecnológicas para adaptar y mejorar las estrategias de ventas.
Colaboración interdepartamental: Trabajar de manera cercana con los equipos de marketing, ingeniería y producto para alinear las estrategias de ventas con los desarrollos tecnológicos y los lanzamientos de productos.
Coordinar con el área de finanzas para asegurarse de que las previsiones y metas de ingresos estén alineadas con los objetivos financieros generales de la empresa.
Requisitos Professional Skills Educación Título en Administración de Empresas, Ingeniería Comercial, Ventas, Marketing o áreas relacionadas.
Un MBA o Maestría en Administración, Ventas o Marketing es valorado como un plus.
Experiencia 5-8 años de experiencia en ventas B2B, con un historial comprobado en la gestión de cuentas estratégicas, desarrollo de negocios y cierre de ventas importantes.
Experiencia previa en empresas de tecnología, software o ingeniería.
Experiencia en liderar equipos de ventas, desarrollando e implementando estrategias de crecimiento que resulten en el aumento de ingresos y expansión de mercado.
Conocimiento en la gestión de relaciones con clientes globales, especialmente en entornos multiculturales y competitivos.
Technical skills Dominio de herramientas de CRM para el seguimiento y análisis de la actividad de ventas.
Habilidades avanzadas en análisis de datos y generación de informes de ventas, utilizando herramientas como Excel, Power BI o Tableau.
Familiaridad con soluciones de software, tecnología o ingeniería, con capacidad para comprender y comunicar el valor de productos complejos.
Experiencia en negociación de contratos y desarrollo de propuestas comerciales atractivas.
Inglés fluido (hablado y escrito) es requerido.
Requirements Experiencia manteniedo relaciones comerciales con clientes de alta gerencia en industrias financieras o banca.
Al menos 5 años de experiencia en cargos relacionados y cerrando negocios de gran envergadura.
Si has trabajado en tegnología es un plus.
