Nuestro cliente, un SAP Gold Partner líder en implementaciones y soporte de soluciones SAP ERP Cloud, se encuentra en la búsqueda de un Gerente de Cuentas Senior con amplia experiencia en ventas de ERP (productos y servicios) para grandes empresas.
Este rol esencial requiere un profesional con profundo conocimiento en soluciones SAP y un enfoque altamente motivado en la generación de nuevos negocios en el segmento corporativo.
Responsabilidades: Identificar, prospectar y desarrollar oportunidades de negocio en grandes empresas para soluciones SAP ERP en la nube.
Generar, gestionar y cerrar ventas de soluciones SAP ERP (productos y servicios), con un claro enfoque en expandir la cartera de clientes de grandes empresas.
Comprender las necesidades y desafíos específicos de los clientes corporativos para proponer soluciones SAP que impulsen su transformación digital y eficiencia.
Colaborar estrechamente con los equipos de preventa y técnicos de SAP para elaborar propuestas comerciales alineadas con los requerimientos del cliente.
Cumplir con los objetivos de ventas y crecimiento, demostrando una actitud proactiva en la búsqueda de clientes potenciales.
Construir y mantener relaciones a largo plazo con clientes clave, asegurando su satisfacción y detectando oportunidades para ventas adicionales o cruzadas Requisitos: Experiencia comprobable de al menos 5 años en ventas de ERP en grandes empresas, preferentemente con soluciones SAP o en empresas SAP Partner.
Profundo conocimiento de las soluciones SAP y de los desafíos que enfrentan las grandes empresas en la adopción de tecnologías ERP.
Fuertes habilidades en prospección, negociación y cierre de ventas, con orientación hacia el logro de metas ambiciosas.
Autonomía y motivación para liderar la estrategia de ventas en el segmento de grandes clientes, con enfoque en resultados.
Excelentes habilidades de comunicación y relación interpersonal, orientadas a la interacción con clientes de alto nivel y a construir relaciones de valor.