Gerente Comercial Territorial Antofagasta

Objetivo del Cargo:
Liderar el cumplimiento de las metas de venta de todos los canales indirectos y masivos correspondiente a la zona norte del pais (Arica hasta IV Región)
Principales Funciones

Generación de redes y contactos comerciales en la región nivel de autoridades y medios locales.
Desarrollo y ejecución de estrategia de ventas para aumentar el Market Share del territorio en todos sus canales.
Buscar oportunidades de nuevos negocios en la zona.
Interactuar con áreas de apoyo (Red, Mkt, BI, Logística) para desarrollar y ajustar las estrategias de ventas territoriales según sea necesario.
Levantamiento de necesidades de los equipos de venta para apoyo en su gestión de venta y postventa.
Identificar zonas para mejorar el posicionamiento de Marca.
Identificar medios y grupos locales para crear alianzas y aumentar la visibilidad de la marca.
Gestión de presupuesto (OPEX, HC, Indemnizaciones, Unitarios, etc).
Gestión de indicadores de venta y postventa, NPS.
Gestión de equipo de ventas.
Relación con clientes y apoyo en la gestión de cuentas.
Fomentar la capacitación y desarrollo personal de los equipos.
Asegurar que los canales cumplan con los estándares de presentación.

Perfil deseado

Ingeniería Civil Industrial, Comercial o afín.
Al menos 7 años en Telecomunicaciones idealmente en cargos como Subgerente, gerente.
Experiencia definiendo y aplicando estrategias para aumentar ventas.
Idealmente experiencia en creación de segmentos o en formación de equipos/canales.
Experiencia liderando equipos.
Desarrollada capacidad de gestión Comercial.
Experticia en ventas terreno clientes y empresas.
Manejo de equipos de alto rendimiento.


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