Role Purpose Nuestro cliente, una innovadora farmacia en línea, está en la búsqueda de un Gerente Comercial experimentado que lidere el área de convenios y alianzas estratégicas con clínicas, empresas de salud y otras organizaciones del sector.
Este rol clave será responsable de desarrollar y fortalecer relaciones comerciales, diseñar estrategias de ventas y asegurar el crecimiento sostenido de la empresa mediante alianzas de valor que faciliten el acceso de los clientes a productos farmacéuticos de calidad.
Además, esta posición tendrá a su cargo el equipo de marketing, compuesto actualmente por un jefe de marketing, una diseñadora, y varios asesores que brindan apoyo en marketing digital.
Main responsibilities Identificar y prospectar nuevas oportunidades de convenios en el sector de la salud para maximizar la difusión de la marca en todo el país.
Desarrollar y liderar la estrategia de convenios con clínicas, aseguradoras, y empresas de salud, alineando los acuerdos a los objetivos de crecimiento de nuestro cliente.
Gestionar y fortalecer relaciones comerciales a largo plazo con los socios estratégicos, asegurando la satisfacción del cliente y el cumplimiento de los términos de los convenios.
Coordinar con los equipos de tecnología, operaciones y servicio al cliente cuando existan campañas de marketing o convenios que requieran un servicio personalizado Monitorear y analizar métricas de rendimiento de las alianzas y plataformas de marketing digital, generando reportes y recomendaciones para optimizar el crecimiento y la rentabilidad de la empresa. Apoyar con el plan de crecimiento de la empresa en regiones y eventualmente en otros países. Requisitos Professional Skills Experiencia mínima de 5 años en roles de ventas, desarrollo de negocios o alianzas estratégicas, idealmente en sectores de salud, farmacéutico o tecnología.
Experiencia en ecommerce y marketing digital. Conocimiento del mercado de salud y redes de clínicas y empresas del sector.
Habilidades comprobadas en negociación y gestión de relaciones comerciales.
Orientación a resultados y capacidad para trabajar en un entorno dinámico y de rápido crecimiento como una startup.
Excelentes habilidades de comunicación y presentación.
Capacidad de liderazgo y autonomía para tomar decisiones estratégicas que beneficien el crecimiento y posicionamiento de nuestro cliente en el mercado.
Competencias profesionales funcionales: Habilidades de Negociación y Persuasión Evaluar la capacidad para negociar convenios y cerrar acuerdos beneficiosos con clínicas y empresas del sector de salud.
Competencias para influir positivamente en la toma de decisiones de los socios comerciales.
Desarrollo de Negocios Habilidad para identificar y captar nuevas oportunidades de negocio en el sector salud.
Experiencia en ventas, especialmente en entornos de servicios o productos de salud.
Gestión de Alianzas Estratégicas Capacidad para construir y mantener relaciones comerciales sólidas y duraderas.
Habilidad para establecer sinergias con los socios y mantener una comunicación efectiva y continua.
Orientación a Resultados y Pensamiento Estratégico Capacidad para desarrollar e implementar estrategias comerciales que impulsen el crecimiento de la compañía.. Foco en cumplir y superar los objetivos de ventas, con análisis de métricas clave para la toma de decisiones.
Adaptabilidad y Resiliencia en Entornos de Startup Habilidad para trabajar en un entorno dinámico y cambiante, con flexibilidad para adaptarse a las demandas de una startup.
Resiliencia para enfrentar desafíos y resolver problemas rápidamente.
Liderazgo y Trabajo en Equipo Capacidad para liderar de manera inspiradora, fomentando la colaboración con otros departamentos (marketing, operaciones, etc.).
Habilidad para coordinar con equipos multidisciplinarios para implementar estrategias de valor agregado.
Conocimiento del Mercado de Salud Comprensión del ecosistema de clínicas, empresas de salud y su funcionamiento.
Conocimientos básicos de la normativa del sector farmacéutico y de salud, que aseguren prácticas comerciales alineadas con regulaciones.
Análisis y Gestión de Datos Competencia para analizar datos comerciales y de rendimiento, interpretarlos y usarlos para ajustar estrategias.
Uso de métricas para monitorear el éxito de las alianzas y optimizar los procesos comerciales.