Ejecutivo Senior de Ventas de Lubricantes - Importante empresa de CombustiblesViña del MarImportante empresa de Combustibles requiere:Ejecutivo de ventas Lubricantes canal Retail (Vehículos Livianos y Estaciones de Servicio).Ejecutar gestión comercial y todos los procesos de venta que permitan rentabilizar la cartera de clientes asignada, generando a su vez, prospectos y capturando nuevos clientes para desarrollar e incrementar el negocio de la venta de productos para vehículos livianos y EESS a través de los distribuidores de lubricantes (nuevos y actuales) y servicios asociados. Esto con el fin de asegurar una eficiente gestión de acuerdo a los indicadores definidos para el cumplimento del plan comercial de Volumen y Margen, velando por el logro de los objetivos comerciales y estratégicos de la Gerencia (Rentabilidad y Posicionamiento) de acuerdo a los estándares y políticas de la organización.Funciones del cargo:1.- Administrar de forma eficiente su cartera de clientes existentes, asegurando el cumplimiento de las condiciones comerciales establecidas por la jefatura y contribuyendo al logro de los objetivos comerciales y estratégicos de la Gerencia, especialmente en términos de rentabilidad y posicionamiento en el mercado.2.- Venta del Producto: ser es responsable y representante comercial de las marcas frente al cliente asegurando el cumplimiento de los objetivos proyectados para la venta de Lubricantes en términos de volumen y margen de acuerdo con la cartera de clientes.3.- Implementar el plan comercial, buscando nuevas oportunidades de negocios y atracción de nuevos clientes potenciales de acuerdo a las zonas asignadas.4.- Mantener la relación con nuestros socios comerciales en el segmento B2C para marcas de lubricantes.5.- Definir, coordinar y ejecutar el Plan Comercial con el objetivo de poder cumplir con la meta de venta, enfocándose en la rentabilidad y el posicionamiento en el mercado, asegurando el cumplimiento de los objetivos proyectados en términos de volumen y margen de acuerdo a la cartera de clientes.6.- Asegurar la correcta ejecución de la estrategia de ventas y alineamiento estratégico en nuestros distribuidores y revendedores del segmento.7.- Administrar y mantener la cartera de clientes existentes, asegurando una relación sólida y duradera, así como el cumplimiento de condiciones comerciales, esto a través del desarrollo de intervenciones y asesorías de pre y post venta, de marketing y venta presencial (visitas) a clientes actuales y potenciales, de acuerdo a los lineamientos y estándares definidos por la organización.8.- Desarrollar propuestas comerciales: precios, condiciones comerciales, etc. para poder generar nuevos negocios siendo capaces de realizarlos de acuerdo a las necesidades de productos y condiciones de cada clientes (diseño de un traje a la medida).9.- Coordinar con las áreas de Back Office, Logística y Técnica para poder garantizar el correcto servicio de la venta en tiempo y forma y así poder cumplir las expectativas y la satisfacción del cliente.10.- Definir, acordar, monitorear y cumplir los objetivos planteados para cada uno de sus clientes Distribuidores y Revendedores.11.- Negociar y acordar condiciones comerciales con clientes y distribuidores, incluyendo precios, inversiones y plazos de pago, de acuerdo a las directrices de la jefatura. Desarrollo de propuestas comerciales para poder generar nuevos negocios siendo capaces de realizalos de acuerdo a las necesidades de cada cliente.12.- Realizar análisis de mercado para identificar tendencias, competencia y oportunidades, proporcionando información estratégica a la Gerencia. Presentar informes periódicos sobre el desempeño comercial, resultados y proyecciones.13.- Resolver problemas técnicos y reclamos de los clientes siendo capaz de administrar los reclamos del día a día, investigando los problemas, buscando soluciones en los tiempos requeridos, elaborando informes y haciendo recomendaciones.14.- Implementar campañas de marketing para el segmento.Requisitos del cargo:Formación profesional Técnico o Ingeniero o carrera a fin.3 años de experiencia en áreas comerciales.Experiencia en venta técnica B2C, manejo de cliente B2C,Experiencia y conocimiento del mercado y clientes Lubricantes.Experiencia en negociación comercial, con la capacidad de cerrar acuerdos beneficiosos para la empresa.Licencia clase B Valued Dado nuestro deseo por innovar el mercado de RRHH, creamos APPLICANT AI, consultora integral para la gestión y el desarrollo de las organizaciones donde utilizamos principalmente en nuestros procesos la inteligencia artificial para responder a las actuales demandas a través de nuestra propia ATS (Applicant Trancking System), esto combinado con los más de 15 años de experiencia de nuestro equipo nos ha dado una ventaja competitiva en el rubro.La propuesta de APPLICANT AI es brindarles a nuestros clientes un servicio a medida adaptándonos a los requerimientos particulares de cada uno, contando con cobertura nacional e internacional, acortando los tiempos y abaratando costos.Nos destacamos por conocer a nuestros clientes, asesorándolos y asegurándonos que vivan su mejor experiencia en la nueva era para la gestión de RRHH.
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