Company Description: Applicant AIJob Description: Importante empresa de Combustibles requiere de ventas Lubricantes canal Retail (Vehículos Livianos y Estaciones de Servicio) para la V Región.Ejecutar Gestión Comercial y Todos Los Procesos De Venta Que Permitan Rentabilizar La Cartera De Clientes Asignada, Generando a Su Vez, Prospectos y Capturando Nuevos Clientes Para Desarrollar e Incrementar El Negocio De La Venta De Productos Para Vehículos Livianos y EESS a Través De Los Distribuidores De Lubricantes (nuevos y Actuales) y Servicios Asociados. Esto Con El Fin De Asegurar Una Eficiente Gestión De Acuerdo a Los Indicadores Definidos Para El Cumplimento Del Plan Comercial De Volumen y Margen, Velando Por El Logro De Los Objetivos Comerciales y Estratégicos De La Gerencia (Rentabilidad y Posicionamiento) De Acuerdo a Los Estándares y Políticas De La Organización.Funciones Del CargoAdministrar de forma eficiente su cartera de clientes existentes, asegurando el cumplimiento de las condiciones comerciales establecidas por la jefatura y contribuyendo al logro de los objetivos comerciales y estratégicos de la Gerencia, especialmente en términos de rentabilidad y posicionamiento en el mercado.Venta del Producto: ser es responsable y representante comercial de las marcas frente al cliente asegurando el cumplimiento de los objetivos proyectados para la venta de Lubricantes en términos de volumen y margen de acuerdo con la cartera de clientes.Implementar el plan comercial, buscando nuevas oportunidades de negocios y atracción de nuevos clientes potenciales de acuerdo a las zonas asignadas.Mantener la relación con nuestros socios comerciales en el segmento B2C para marcas de lubricantes.Definir, coordinar y ejecutar el Plan Comercial con el objetivo de poder cumplir con la meta de venta, enfocándose en la rentabilidad y el posicionamiento en el mercado, asegurando el cumplimiento de los objetivos proyectados en términos de volumen y margen de acuerdo a la cartera de clientes.Asegurar la correcta ejecución de la estrategia de ventas y alineamiento estratégico en nuestros distribuidores y revendedores del segmento.Administrar y mantener la cartera de clientes existentes, asegurando una relación sólida y duradera, así como el cumplimiento de condiciones comerciales, esto a través del desarrollo de intervenciones y asesorías de pre y post venta, de marketing y venta presencial (visitas) a clientes actuales y potenciales, de acuerdo a los lineamientos y estándares definidos por la organización.Desarrollar propuestas comerciales: precios, condiciones comerciales, etc. para poder generar nuevos negocios siendo capaces de realizarlos de acuerdo a las necesidades de productos y condiciones de cada clientes (diseño de un traje a la medida).Coordinar con las áreas de Back Office, Logística y Técnica para poder garantizar el correcto servicio de la venta en tiempo y forma y así poder cumplir las expectativas y la satisfacción del cliente.Definir, acordar, monitorear y cumplir los objetivos planteados para cada uno de sus clientes Distribuidores y Revendedores.Negociar y acordar condiciones comerciales con clientes y distribuidores, incluyendo precios, inversiones y plazos de pago, de acuerdo a las directrices de la jefatura. Desarrollo de propuestas comerciales para poder generar nuevos negocios siendo capaces de realizalos de acuerdo a las necesidades de cada cliente.Realizar análisis de mercado para identificar tendencias, competencia y oportunidades, proporcionando información estratégica a la Gerencia. Presentar informes periódicos sobre el desempeño comercial, resultados y proyecciones.Resolver problemas técnicos y reclamos de los clientes siendo capaz de administrar los reclamos del día a día, investigando los problemas, buscando soluciones en los tiempos requeridos, elaborando informes y haciendo recomendaciones.Implementar campañas de marketing para el segmento.Requisitos Del CargoFormación profesional Técnico o Ingeniero o carrera a fin.3 años de experiencia en áreas comerciales.Experiencia en venta técnica B2C, manejo de cliente B2C.Experiencia y conocimiento del mercado y clientes Lubricantes.Experiencia en negociación comercial, con la capacidad de cerrar acuerdos beneficiosos para la empresa.Licencia clase B.Se ofrece integrar equipo de una importante empresa a nivel mundial.Atractiva renta sobre mercado.Beneficios compañía.Estabilidad laboral.Desarrollo profesional.
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