Job Description ¿Te apasiona el mundo comercial y buscas una oportunidad para crecer profesionalmente en el rubro vitivinícola?
En este rol de Ejecutivo Junior Comercial , tendrás la oportunidad de apoyar el desarrollo de estrategias de venta, enfocándote en la comercialización de productos TD (Trade Discounts) y Bulk para una reconocida empresa del sector vitivinícola.
Tu misión será identificar nuevas oportunidades de negocio, captar clientes y gestionar relaciones comerciales para maximizar el volumen de ventas, contribuyendo al crecimiento de nuestra compañía.
Trabajarás de la mano con un equipo dinámico para implementar iniciativas que mejoren la experiencia del cliente y fortalezcan nuestra presencia en el mercado.
Si estás buscando un desafío en una industria apasionante donde puedas desarrollar tus habilidades y construir tu carrera en el área comercial, ¡te invitamos a postular!
Main Responsibilities: Ejecutar estrategias comerciales para aumentar el volumen de ventas de productos a granel y de Trade Discounts, alineadas con los objetivos de la viña.
Construir y mantener relaciones sólidas con clientes actuales y prospectos, asegurando la fidelización y satisfacción de los mismos.
Identificar nuevas oportunidades de negocio y captar clientes en mercados locales e internacionales, ampliando la red comercial de la viña.
Colaborar con las áreas de logística y operaciones para garantizar el cumplimiento eficiente de las entregas y los estándares de calidad.
Elaborar reportes periódicos sobre las ventas de TD y Bulk, identificando tendencias, riesgos y oportunidades de mejora.
Investigar tendencias del sector vitivinícola para ajustar estrategias de venta y mantener una oferta competitiva.
Trabajar con el equipo de marketing y producción para desarrollar propuestas alineadas con las necesidades de los clientes.
Requisitos Professional Skills Título universitario en Administración, Ingeniería Comercial, Marketing, Agronomía o carrera afín.
3 a 5 años en roles comerciales, preferentemente en la industria vitivinícola o de productos de consumo masivo.
Technical skills Experiencia en el uso de plataformas como Salesforce, HubSpot o similares para la gestión de clientes y ventas.
Capacidad para interpretar datos de ventas y elaborar reportes que respalden la toma de decisiones.
Familiaridad con la dinámica de ventas de productos a granel (Bulk) y Trade Discounts (TD).
Manejo de funciones avanzadas para análisis de datos, creación de reportes y planificación comercial.
Competencia en la elaboración y presentación de propuestas comerciales competitivas, especialmente en contextos internacionales.
Soft skills Excelentes habilidades de comunicación y negociación para interactuar con clientes y equipos internos.
Capacidad para trabajar en equipo y colaborar en entornos dinámicos.
Organización y gestión efectiva del tiempo para manejar múltiples responsabilidades.
Orientación al logro y enfoque en resultados comerciales.
Adaptabilidad y proactividad para responder a las necesidades del mercado y del cliente.
Requirements Professional Skills Título universitario en Administración de Empresas, Marketing, Enología o un campo relacionado.
Mínimo 7 años de experiencia en ventas, con al menos 3 años en un rol de liderazgo en la industria vitivinícola o en sectores relacionados con productos premium.
Sólida capacidad para liderar y desarrollar equipos de ventas, con un enfoque en la motivación y el logro de resultados.
Profundo entendimiento del mercado vitivinícola, incluyendo tendencias, competidores y comportamiento del consumidor.
Excelentes habilidades de comunicación y negociación, con la capacidad de influir y construir relaciones duraderas con clientes y socios comerciales.
Competencias profesionales transversales Habilidades de negociación Orientación al cliente y a resultados Liderazgo Adaptabilidad Pensamiento estratégico Excelente capacidad comunicativa Iniciativa y pasión por los desafíos Visión de Negocio Autonomía