El Ejecutivo de Ventas es responsable de promocionar y vender proactivamente los productos y servicios de la empresa, con el objetivo de contribuir al crecimiento rentable de la organización. Esta función implica identificar y captar nuevos clientes, fidelizar a los existentes, y desarrollar soluciones personalizadas que respondan a las necesidades del cliente, generando valor tanto para ellos como para Scania.
Como representante de la marca, debe comprender las dinámicas del mercado, transformar las necesidades de los clientes en oportunidades de negocio, y fomentar relaciones comerciales a largo plazo. Su desempeño asegura el posicionamiento de Scania como líder en el sector y refuerza la confianza de los clientes en los productos y servicios ofrecidos.
Formación y Experiencia RequeridaFormación Académica: Educación superior en ventas, administración comercial o áreas relacionadas, o experiencia laboral mayor a 5 años como ejecutivo de ventas.Experiencia Laboral: Al menos 3 años en roles relacionados con ventas y desarrollo comercial, preferentemente en el sector de vehículos pesados.Conocimientos Técnicos: Manejo de herramientas tecnológicas de ventas (CRM) y análisis comercial.Conocimiento de productos y servicios de Scania o del sector automotriz.Experiencia en negociación y cierre de ventas de soluciones personalizadas.InterrelacionesClientes y Clientes Potenciales: Identificación y atención de necesidades específicas.Departamentos Internos: Colaboración con áreas como taller, finanzas, y apoyo comercial.Proveedores y Carroceros: Coordinación para la entrega de soluciones integrales.Equipo Comercial: Trabajo en equipo con otros vendedores para maximizar oportunidades.Procesos, Normas y DirectricesProcesos Clave:Prospección de clientes y desarrollo comercial.Gestión de ventas y seguimiento postventa.Cumplimiento de las normativas éticas y legales de Scania.Adherencia a políticas de Salud, Seguridad y Medioambiente (SHE).Aplicación de estrategias de mercado alineadas con los objetivos corporativos.Competencias Generales y ProfesionalesProspección de Clientes: Identificar oportunidades de negocio en segmentos clave.Relaciones Comerciales: Desarrollar vínculos sólidos y sostenibles con los clientes.Negociación y Ventas: Presentar ofertas personalizadas y cerrar operaciones exitosas.Gestión de Resultados: Monitoreo y análisis de indicadores clave (KPI) para ajustar estrategias.Competencias PersonalesOrientación al Cliente: Excelencia en el servicio y en la atención a las necesidades del cliente.Capacidad de Adaptación: Habilidad para ajustarse a cambios en el entorno laboral o en el mercado.Iniciativa: Proactividad en la identificación y aprovechamiento de oportunidades.Comunicación: Habilidad para transmitir mensajes claros y persuasivos a clientes y equipos.Resolución de Problemas: Enfoque estratégico para superar desafíos en ventas y relaciones comerciales.ID de solicitud: 12057
Tempo parcial / Tiempo completo: A tiempo completo
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