Descripción del puesto: Ejecutivo Comercial Servicios TI En esta prestigiosa empresa de servicios TI, estamos en búsqueda de 2 Ejecutivos Comerciales para unirse a nuestro equipo en Santiago de Chile. Si eres un apasionado de las ventas de servicios y soluciones tecnológicas, ¡esta es tu oportunidad!
Como Ejecutivo Comercial, serás responsable de identificar nuevas oportunidades de negocio, gestionar la cartera de clientes existente y cerrar acuerdos comerciales en el área de Tecnologías de la Información. Buscamos a un profesional Senior con experiencia en ventas, orientado a resultados y con excelentes habilidades de negociación. Si tienes un título profesional, te consideras una persona proactiva y te apasiona el mundo de las ventas en el sector tecnológico, ¡queremos conocerte!
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Funciones del Cargo Adecuar a su territorio y clientes, la estrategia comercial de la empresa y definir productos y proyectos adecuados al territorio asignado.
Realizar la promoción y venta de equipos, software y servicios computacionales, que comercialice el empleador. Analizar y preparar cuidadosamente las propuestas comerciales que ha de presentar a los clientes cuya cartera administra, para lo cual deberá recopilar y recibir del cliente la información necesaria, analizar, considerar y cuantificar con la mayor exactitud los costos involucrados para determinar el precios de venta y los descuentos que ha de aplicar, que se deben ajustar a los términos y condiciones comerciales que el empleador tiene establecidos para con sus clientes y, además, debe estimar el margen de utilidad esperado.
Entregar oportunamente la propuesta para validar la configuración y de la cotización calculada, conforme al procedimiento establecido por el empleador.
Visitar al cliente y promover las reuniones que sean necesarias para recibir la información y elaborar la propuesta del cliente, recogiendo las necesidades y requerimientos del cliente las que dará a conocer a las distintas instancias de la empresa y acotarlas en las propuestas y cotizaciones presentadas a los mismos, que reflejen con exactitud el servicio o trabajo solicitado por el cliente.
Participar directa y activamente en el seguimiento de los proyectos durante todas las etapas de su ejecución y hasta la entrega final del mismo a satisfacción del cliente.
Coordinar con las distintas instancias que participan en la ejecución del proyecto vendido, para asegurar su entrega dentro de los plazos comprometidos al cliente. Mantener actualizada toda la información relativa a los clientes que le han sido asignados como parte de su cartera comercial, la que deberá contener los antecedentes legales y financieros necesarios; así como copias de las cotizaciones, correspondencia, ordenes de compras y notas de ventas relacionadas a un mismo cliente. Guardar los archivos de la cartera de clientes y entregar la información actualizada cuando sea solicitada por la gerencia de administración y finanzas, para validar su mantención actualizada. Emitir en forma oportuna de la nota de venta y adjuntar la documentación de respaldo enviada al cliente.
Remitir a la gerencia de administración y finanzas, copia de la documentación remitida al cliente, adjuntando la respectiva orden de compra de este e informar oportunamente, de los términos, precios y condiciones otorgados por el o los proveedores de la solución vendida al cliente, entregando los casos precios debidamente autorizados por escrito por los proveedores que sustentan los costos estimados. Apoyar la gestión del área de cobranzas. Supervisar ciclo de información del área comercial; y Supervisar el proceso de ventas, logística, proyectos y cobranzas para su territorio. Realizar post venta para detectar la satisfacción del cliente con los proyectos realizados Participar activamente en los eventos de generación de demanda que la empresa realice