Objetivo del Cargo: Incrementar las ventas y expandir la presencia de la empresa en el mercado de alimentos y productos para mascotas.
Establecer relaciones sólidas con clientes actuales y prospectos, logrando un posicionamiento óptimo de la marca en el sector.
Principales Responsabilidades: 1. Gestión de Ventas y Cumplimiento de Metas: Identificar y captar nuevos clientes en el sector de alimentos y productos para mascotas.
Gestionar el ciclo completo de ventas, desde la prospección hasta el cierre, asegurando el cumplimiento de los objetivos de ventas.
Realizar seguimiento post-venta y mantener relaciones a largo plazo con los clientes.
2. Desarrollo de Estrategias Comerciales: Proponer y ejecutar estrategias de ventas que contribuyan al crecimiento del mercado en el segmento de mascotas.
Analizar las tendencias del mercado y el comportamiento de los consumidores, ajustando las estrategias en función de las oportunidades y amenazas detectadas.
3. Promoción y Posicionamiento de Productos: Presentar y promocionar los productos de la empresa, destacando sus beneficios y características.
Desarrollar propuestas comerciales personalizadas según las necesidades de cada cliente.
4. Gestión de Cuentas y Relación con Clientes: Gestionar una cartera de clientes clave, asegurando una atención personalizada y frecuente.
Identificar oportunidades de crecimiento dentro de las cuentas asignadas y planificar acciones para maximizar las ventas.
5. Análisis y Reportes: Llevar un registro detallado de actividades de ventas, incluyendo oportunidades, clientes potenciales y progreso hacia las metas.
Preparar informes periódicos sobre el rendimiento de ventas y el estado de la cartera de clientes, utilizando herramientas de CRM.