El Ejecutivo Comercial Regional es responsable de liderar las actividades de ventas y desarrollo de negocios a nivel regional en Latinoamérica. Este rol incluye la gestión de cuentas clave, la búsqueda de nuevas oportunidades de negocio, y el establecimiento de relaciones sólidas con clientes y socios estratégicos. El objetivo principal es impulsar el crecimiento de las ventas y aumentar la participación de mercado de la compañía en la región.
Responsabilidades:
1. Gestión de Ventas:
Desarrollar y ejecutar estrategias de ventas para alcanzar y superar los objetivos comerciales establecidos.
Identificar y gestionar nuevas oportunidades de negocio en la región.
Mantener un pipeline de ventas robusto mediante la identificación de nuevos clientes y oportunidades de expansión con clientes existentes.
2. Desarrollo de Negocios:
Entender la oferta de valor y las necesidades de negocio que resuelve para diseñar propuestas altamente efectivas.
Explorar y desarrollar relaciones estratégicas con socios.
Colaborar con equipos internos para desarrollar propuestas comerciales efectivas y personalizadas.
Participar en la negociación y cierre de contratos de ventas.
3. Gestión de Cuentas Clave:
Identificar y desarrollar relaciones comerciales con clientes potenciales, construyendo relaciones de confianza y cercanía
Mantener y fortalecer relaciones con clientes clave para garantizar la satisfacción del cliente y la retención a largo plazo.
Actuar como punto de contacto principal para los clientes en la región, proporcionando soluciones rápidas y efectivas a sus necesidades.
Requisitos:
Título universitario en Administración de Empresas, Marketing, Ingeniería, o campos relacionados.
Mínimo de 3 años de experiencia en ventas o desarrollo de negocios, preferiblemente en la industria de tecnología.
Experiencia comprobada en la gestión de cuentas clave y cierre de negocios.
Fuertes habilidades de negociación, comunicación y presentación.
Conocimiento del mercado de tecnología en Latinoamérica.
Capacidad para trabajar de manera independiente y en equipo, con un alto grado de proactividad.
Disponibilidad para viajar dentro de la región.
Idiomas: Español nativo, inglés fluido.
