Empresa área publicidad y diseño industrial ubicada en la comuna de Quinta Normal, requiere contratar Ejecutivo Comercial con formación, conocimiento y "experiencia comprobable en el área de Publicidad, Diseño, Marketing, RRPP, Trade Marketing, Comercial y/o área a fin"; quién estará a cargo en la venta de mobiliario y exhibidores de diversas marcas en variados puntos de venta del mercado en Chile (supermercados, mall, tiendas, retail, eventos).
Objetivo: Generar nuevos negocios para la compañía, de manera rentable, tanto de la cartera de clientes como atraer nuevos clientes a la empresa. Identificar oportunidades de negocio para la empresa.
Funciones principales:
1. Gestionar la cartera de clientes asignada por la empresa, rentabilizarla, generando nuevos negocios y proyectos.
2. Cumplir con los objetivos comerciales (ventas, generación de prospectos y reuniones con nuevos clientes) propuestos por la gerencia.
3. Identificar rubros, negocios y prospectos de clientes para la empresa, con la finalidad de generar nuevas oportunidades de negocios.
4. Procurar la reunión de atención con el cliente, para identificar sus necesidades y requerimientos específicos de mobiliario para campañas comerciales.
5. Identificar las necesidades de los clientes y proponer nuevos productos que puedan beneficiar su negocio.
6. Comprender los requerimientos del cliente y traducirlos en ideas lógicas, tangibles y viables técnicamente a través de los productos de la empresa.
7. Asesorar a los clientes en el uso adecuado de nuestros productos y diseños para su negocio y los beneficios que se obtendrían de su implementación.
8. Generar propuestas comerciales adecuadas y ajustadas a los requerimientos y necesidades del cliente.
9. Registrar en el CRM las oportunidades de negocio y cotizaciones de negocio asignadas y detectadas; clasificándola según su oportunidad de cierre.
10. Realizar el control y seguimiento de las oportunidades de negocio detectadas.
11. Mantenerse actualizado en las nuevas tendencias y tecnologías de las líneas de negocio de la empresa.
12. Cumplir con las certificaciones y capacitaciones requeridas para el cargo que desempeña.
13. Maximizar la rentabilidad por cliente en cada línea de negocio.
14. Visitar clientes corporativos fortaleciendo los lazos comerciales
15. Atender a los requerimientos del cliente y entregar solución a sus necesidades.
Requisitos:
a.- Dos (2) años mínimo de experiencia en cargo similar y rubro.
b.- Contar con movilización propia y licencia de conducir al día (excluyente).
Educación: Publicista, Diseñadores, Marketing, RRPP, Comercial en Publicidad y/o áreas a fin.
Formación:
1. Sólidos conocimientos comerciales, de preferencia en el mercado objetivo de la empresa (publicidad y diseño industrial).
2. Conocimientos en productos y servicios de trade marketing.
3. Conocimientos en técnicas de negociación y cierre de ventas. Idealmente experiencia en venta consultiva.
4. Experiencia en identificación de oportunidades de negocios y atención al cliente.
5. Buen manejo de herramientas Office y software de gestión comercial (CRM).
Competencias y habilidades.
1. Orientado a la atención y servicio al cliente.
2. Alta motivación y enfoque centrado en los objetivos comerciales de la gerencia.
3. Poseer visión global del negocio.
4. Enfocado en generar nuevos negocios.
5. Iniciativa, innovación, comunicación, proactividad y creatividad.
6. Capacidad de trabajo en equipo.
7. Capacidad de administrar eficientemente el tiempo.
8. Responsable y confiable.
9. Excelentes relaciones interpersonales.
10 Tener facilidad de expresión, fluidez verbal y capacidad de escucha.
11. Capacidad de negociación y cierre efectivo de ventas.
12. Persuasivo y convincente con los clientes.
13. Transmitir credibilidad y conocimiento del negocio a los clientes.
14. Organizado y con capacidad analítica.
15. Capacidad de traducir ideas aisladas en oportunidades de negocio.
