Empresa del rubro automotriz con presencia a nivel nacional está en búsqueda de ejecutivo comercial para grandes cuentas de repuestos.
1. Objetivo del Cargo:
El Ejecutivo Comercial será responsable de promover, vender y gestionar la comercialización de repuestos automotrices, a distribuidores y talleres. Su misión será mantener y ampliar la cartera de clientes, ofreciendo soluciones integrales y generando relaciones comerciales a largo plazo, asegurando el cumplimiento de objetivos de ventas y la satisfacción de los clientes.
2. Responsabilidades Principales:
- Venta de Repuestos Automotrices: Desarrollar y ejecutar estrategias de ventas, centradas en la comercialización de repuestos y accesorios automotrices.
- Gestión de Cuentas Clave: Identificar y desarrollar relaciones comerciales con clientes clave, como distribuidores, talleres, flotas de vehículos y empresas del sector automotriz.
- Monitoreo de Mercado: Realizar estudios de mercado, identificando nuevas oportunidades de negocio, tendencias de consumo y demandas específicas del mercado de repuestos automotrices.
- Cumplimiento de Objetivos de Ventas: Alcanzar y superar las metas de ventas establecidas por la empresa, tanto en volumen como en rentabilidad.
- Gestión de Pedidos y Logística: Supervisar el proceso de venta desde la cotización hasta la entrega, asegurando la correcta gestión de inventarios y el cumplimiento de tiempos de entrega a los clientes.
- Negociación de Precios y Condiciones: Establecer negociaciones de precios y condiciones de venta con los clientes, asegurando un equilibrio entre la competitividad y la rentabilidad para la empresa.
- Promociones y Ofertas Comerciales: Participar en la implementación de campañas de promoción y descuentos,
asegurando que los clientes estén informados de las ofertas disponibles.
- Reporte de Actividades: Elaborar y entregar informes periódicos sobre la evolución de las ventas, nuevos clientes, oportunidades de negocio y el desempeño general de su cartera.
- Capacitación y Actualización de Productos: Mantenerse actualizado sobre las últimas novedades en repuestos automotrices, tecnologías y tendencias del mercado para ofrecer asesoría de valor a los clientes.
- Postventa y Fidelización: Garantizar una excelente atención postventa, gestionando reclamos, devoluciones y seguimiento, con el fin de mantener una alta tasa de satisfacción y fidelización de los clientes.
Requisitos:
- Formación académica: Técnico mecánico automotriz, técnico administración de empresas o carrera afín.
- Experiencia: Mínimo 4 años de experiencia en ventas en el sector de repuestos automotrices,
comercialización de productos técnicos o venta de productos relacionados con la industria automotriz.
- Conocimientos técnicos:
- Conocimiento básico sobre mecánica automotriz y tipos de repuestos.
- Manejo de software de gestión comercial (CRM, ERP).
- Conocimiento en estrategias de ventas B2B (business to business).
- Habilidades en negociación y ventas consultivas.
- Habilidades y competencias:
- Orientación a resultados y cumplimiento de objetivos.
- Capacidad de negociación y cierre de ventas.
- Buenas habilidades de comunicación, tanto en venta como en atención postventa.
- Actitud proactiva,
dinámica y habilidades para resolver problemas.
- Capacidad para gestionar múltiples cuentas y prioridades.
- Conocimiento de las tendencias y marcas del mercado automotriz es un plus.
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