¿Te apasionan las ventas y la tecnología? ¿Tienes experiencia en el rubro TI y buscas un desafío en una empresa dinámica y en crecimiento? ¡Esta es tu oportunidad para formar parte de un equipo líder en soluciones tecnológicas!
Lo que harás: Como Ejecutivo/a Comercial TI , serás responsable de desarrollar relaciones estratégicas con clientes actuales y potenciales, ofreciendo soluciones tecnológicas innovadoras adaptadas a sus necesidades. Tus principales responsabilidades serán: 1. Desarrollo de clientes actuales: Analizar el portafolio de soluciones para identificar oportunidades con clientes existentes.
Detectar necesidades específicas y presentar propuestas comerciales personalizadas.
Aplicar el modelo de venta consultiva (preguntas de situación, problema, implicancia y resolución).
Evaluar la competitividad de las soluciones frente a la oferta de la competencia.
Asegurar la implementación exitosa de los servicios ofrecidos y detectar nuevas oportunidades durante el proceso.
2. Captación de nuevos clientes: Construir y gestionar redes de contacto y referidos.
Transformar los leads generados por marketing y alianzas en oportunidades de negocio.
Coordinar reuniones (presenciales o telemáticas) para presentar soluciones a clientes potenciales.
Colaborar con marcas relevantes para apalancar la generación de leads y oportunidades.
3. Gestión del pipeline de ventas: Registrar y actualizar el desarrollo de leads y oportunidades en el CRM.
Monitorear indicadores clave (tasa de conversión, velocidad de cierre, etc.).
Diseñar y ejecutar planes de generación de leads y oportunidades para alcanzar las metas establecidas.
4. Análisis del mercado: Estudiar las soluciones propias y de la competencia para identificar ventajas competitivas.
Trabajar en equipo con preventa y jefes de proyecto para asegurar el éxito comercial.