Se requiere un Director Comercial con experiencia en dispositivos médicos para liderar y desarrollar estrategias comerciales eficaces y garantizar el crecimiento y rentabilidad de la empresa. El candidato deberá tener una sólida experiencia en la industria de dispositivos médicos, conocimiento del mercado de salud y sus regulaciones, y excelentes habilidades de liderazgo y negociación. Además, deberá ser capaz de trabajar en un entorno dinámico y competitivo, y tener fuertes habilidades analíticas y de comunicación. Se busca un profesional orientado a resultados que pueda contribuir al desarrollo y éxito en la industria de la salud.
Las responsabilidades incluyen:
• Desarrollar y ejecutar estrategias comerciales para aumentar las ventas de dispositivos médicos en el mercado público y privado.
• Identificar oportunidades de negocio en el mercado y establecer relaciones sólidas con clientes y proveedores clave.
• Gestionar y supervisar el equipo comercial, brindando orientación y apoyo para alcanzar los objetivos establecidos.
• Realizar un análisis de mercado constante para identificar tendencias y oportunidades, así como también para evaluar la competencia.
• Participar activamente en eventos y ferias comerciales del sector para promocionar los productos de la empresa y generar leads.
• Evaluar y proponer mejoras en los procesos de venta y distribución para optimizar la eficiencia y los resultados comerciales.
• Establecer y mantener relaciones sólidas con los stakeholders internos y externos, incluyendo médicos, hospitales, clínicas y centros de investigación.
• Colaborar con el equipo de marketing para desarrollar materiales promocionales efectivos y estrategias de marketing adaptadas al mercado de dispositivos médicos.
• Realizar un seguimiento periódico de los resultados comerciales e informar a la alta dirección sobre los avances y el rendimiento del departamento comercial.
Requisitos:
• Experiencia comprobada de al menos 8 años en la industria de dispositivos médicos, con enfoque en el mercado público y privado.
• Conocimiento profundo del mercado de salud y sus regulaciones, así como de los diferentes actores y procesos de compra.
• Excelentes habilidades de liderazgo y capacidad para motivar y guiar a un equipo de ventas.
• Excelentes habilidades de negociación y capacidad para establecer relaciones sólidas con clientes y proveedores.
• Orientado a resultados y capacidad para trabajar en un entorno dinámico y competitivo.
• Fuertes habilidades analíticas y capacidad para tomar decisiones basadas en datos.
• Excelentes habilidades de comunicación verbal y escrita.
• Dominio de herramientas informáticas y software relevantes para la gestión comercial.
• Licenciatura en administración de empresas, ventas, marketing o campos relacionados. Un título de posgrado es deseable.
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