Nos encontramos en la búsqueda de Controller Comercial, quien deberá desarrollar, planificar y realizar el seguimiento de la actividad comercial y sus desviaciones, llevando a cabo un exhaustivo análisis de mercado y de los canales de venta, como así, dominar las estrategias de precio, de producto, de distribución, de promoción y las propuestas para maximizar las ventas y renovaciones a su cargo.
Responsabilidades:
- Supervisar todas las actividades relacionadas con la gestión de ventas.
- Mantener al día los reportes comerciales, de gestión de ventas, de cierres comerciales y renovaciones.
- Analizar datos financieros y el desempeño comercial.
- Verificar la actividad diaria realizada por las ejecutivas tanto de comercialización y renovaciones, además del seguimiento comercial a potenciales clientes.
- Participar activamente en la planificación estratégico del área Comercial, aportando con datos históricos y análisis de tendencias y otros para la toma de decisión.
- Relaciones constantes con clientes para cierre de renovaciones y entrega de información, asegurando mantener clientes satisfechos y agentes promotores para el crecimiento de nuestro negocio.
- Realizar un control de gestión interno que asegure la eficiencia operativa del área Comercial.
- Análisis y reportes, seguimiento de métricas de rendimiento de ventas, retención de clientes.
- Colaboración interna con las áreas de operaciones, finanzas, comunicación para alinear la estrategia comercial como empresa
- Supervisar el desempeño de las campañas en RRSS, desarrollando informes de gestión relacionado a su eficiencia.
- Analizar y levantar informes de gestión relacionado a entregables para Directorio iF Chile, facturación de clientes, montos de ingresos reales.
- Mantener actualizados informes sobre estatus general de iF Chile (cantidad de sedes, próximas aperturas, cantidad de puestos globales, etc.) y Performance de Campañas Digitales (Tasas de cierres v/s leads).
- Mantener y actualizar de manera diaria el reporte comercial (chequear ventas, ingresos versus egresos, neteo mes a mes, etc., anotar facturación, manejar concepto de Revpar Revpor.)
- Mantener actualizado recuadro de valores de las sedes (puestos de oficina, cowork, estacionamientos, dirección tributaria, bodegas y otros), considerando campañas, descuentos y toda estrategia comercial.
- Confeccionar y mantener actualizados los informes de estados resultados, gastos operacionales, ocupación y valores comerciales de puestos de cada sede y proyección de ingresos iniciales de proyectos.
Formación: Administración de empresas, Ingeniero Comercial, Contable, Control de gestión o con formación en el área de ventas y/o gestión de equipos e información.
Experiencia: Con experiencia en el área Comercial, administración de equipo y levantamiento de informes y KPIs de a lo menos 6 años.
