En Construmart seguimos creciendo y apuntando a la búsqueda de un Jefe de Ventas B2B zona Metropolitana para el canal de ferretería.Su objetivo principal será: Liderar el equipo de venta para dar cumplimiento a los presupuestos de venta y margen, gestionando la relación comercial con los clientes, propiciando con las diferentes áreas una atención de excelencia, negociando con los proveedores y cautelando la rentabilidad y cobertura dentro de las políticas, procedimientos y parámetros fijados por la compañía para las diferentes categorías.Entre algunas de sus funciones se encuentran:Dirigir las reuniones de coordinación comercial del equipo, en grupo e individuales, verificando cumplimientos, coberturas, necesidades específicas, etc.Organizar y controlar las capacitaciones del equipo de venta en nuevos materiales, condiciones comerciales de proveedores, etc.Gestionar y presentar reportes diarios de venta, semanales de cobertura, días calle, deudas problemáticas con acciones de mejora, back log v/s presupuesto y v/s facturación y mensual de aporte a la rentabilidad del negocio.Desarrollar y presentar proyectos de trabajo trimestral de venta orientados a mejorar la venta por segmento de cliente, presentando su avance.Solicitar liberaciones de crédito a clientes bloqueados, preparar clientes para evitar futuros bloqueos.Supervisar gestión del equipo de vendedores de cobertura y tienda de manera de lograr las metas establecidas.Entregar un feedback trimestral del status de los clientes de su cartera.Mantener reuniones periódicas con categorías para revisar oportunidades, seguimiento de clientes y obras y categorías y precios y otras informaciones importantes para la gestión del negocio.Preparar las soluciones de valor al cliente, negociando precio, margen, plazos y duración de la oferta.Requisitos:Formación académica: Ingeniero comercial, profesiones a fines a la construcción (ingeniero en construcción, etc).Experiencia de al menos 8-9 años laborando (idealmente).Manejo de excel intermedio (manejo de comandos: BBDD, uso de tablas dinámicas) (no excluyente).Conocimiento y manejo de sistema SAP.Experiencia en la lectura y confección de informes comerciales.Contar con movilización propia.Si te sientes motivado a seguir aprendiendo profesionalmente y conocer el mundo de los profesionales de la construcción, postula con nosotros!-Requerimientos- Educación mínima: Educación media C.H.
/ Técnica5 años de experienciaLicencias de conducir: BPalabras clave: lider, jefe, gerente, manager, director, chief, lead, jefatura, regente, cambaceo, sales, area.
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