En Kilimo nos encontramos en la búsqueda de un@ Climate Solutions Manager para sumarse al team de Climate Solutions.
TU PRINCIPAL OBJETIVO Identificar oportunidades de crecimiento, liderar discusiones sobre Reposición de Agua, Impacto Positivo Neto en el Agua y Acciones Colectivas con grandes empresas en Chile.
También serás responsable de coordinar la estrategia comercial entre los equipos internos de Kilimo, incluyendo Adaptación al Clima, Marketing de Marca e Interacción en Agronomía.
RESPONSABILIDADES Análisis de Mercado y Estrategia: Realizar investigaciones del mercado chileno, entendiendo las necesidades de los clientes, la dinámica competitiva y los marcos regulatorios.
Identificar tendencias y oportunidades que impulsen el crecimiento comercial.
Ventas y Desarrollo de Negocios: Desarrollar y ejecutar planes estratégicos para ingresar a nuevos segmentos de clientes o expandir los existentes en Chile.
Establecer metas claras de ingresos a corto y largo plazo, asegurando estrategias accionables para cumplir los objetivos.
Colaborar con el equipo de marketing para atraer y comprometer a clientes potenciales, presentar las soluciones de Kilimo y negociar contratos.
Gestión de Stakeholders: Construir y fomentar relaciones sólidas con clientes, socios y entidades gubernamentales para crear una red robusta.
Liderar conversaciones con empresas clave para integrar proyectos de acción climática en sus estrategias de sostenibilidad.
Innovación y Adaptabilidad: Proponer soluciones innovadoras y ajustar estrategias basadas en el feedback del mercado y las dinámicas cambiantes.
Mantenerse actualizado sobre nuevas herramientas, tecnologías y procesos para garantizar agilidad y relevancia.
Requisitos Graduad@ de Administración de Empresas, Ingeniería Comercial, Ciencias Ambientales o un campo relacionado.
Mínimo 5 años en roles comerciales o desarrollo de nuevos negocios, gestionando procesos de principio a fin.
Experiencia corporativa en roles enfocados en sostenibilidad.
Dominio avanzado de inglés.
Residencia en Santiago de Chile.
Disponibilidad para viajar entre Chile y Argentina.
EXPECTATIVAS En la primera semana, esperamos: Cultura: Entender los valores, la misión y la visión de Kilimo, que son fundamentales para guiar su desempeño y toma de decisiones.
Dinámica de Trabajo: Conocer cómo se estructura el trabajo diario, incluyendo las interacciones con el equipo y los flujos de comunicación.
Herramientas y Procesos: Familiarizarse con las plataformas y herramientas que utilizarás en tu día a día, asegurando que puedas integrarte rápidamente en las operaciones diarias.
El segundo mes, esperamos: Familiarización con el Mercado y la Empresa: Comprender en profundidad la propuesta de valor de Kilimo y sus soluciones.
Realizar un análisis preliminar del mercado chileno, identificando clientes potenciales, actores clave y las principales tendencias regulatorias relacionadas con sostenibilidad y gestión del agua.
Construcción de Relaciones y Redes: Establecer contacto inicial con clientes, socios estratégicos y entidades gubernamentales relevantes en Chile.
Identificar empresas claves para iniciar conversaciones sobre proyectos relacionados con Reposición de Agua e Impacto Positivo Neto en el Agua.
En los primeros tres meses, esperamos: Adoptes la cultura Kilimo: Comprendas y apliques los valores, principios y prácticas de trabajo de Kilimo, asegurando un enfoque colaborativo, orientado a resultados y alineado con nuestra misión.
Integración sólida y relaciones colaborativas: Establezca relaciones sólidas y de confianza con el equipo interno, aliados implementadores y stakeholders clave en las cuencas asignadas.
Te integres activamente en las dinámicas del equipo, aportando ideas y soluciones para fortalecer.
Diseñar un plan estratégico inicial para abordar segmentos de clientes prioritarios.
Definir objetivos de corto plazo para las primeras oportunidades comerciales, asegurando una comunicación fluida con el equipo de marketing y otros departamentos.
Beneficios Trabajar en una empresa internacional con expansión global.
Trabajo remoto y flexibilidad horaria, Te brindamos la posibilidad de trabajar en distintos coworkings según tu necesidad y ubicación.
Programa de formaciones, te acompañamos a que puedas capacitarte en lo que te interese, Clases de inglés y portugués.
No contamos con políticas de vacaciones.
Es decir, puedes tomarte todas las vacaciones que quieras.
Solo deberás tener en cuenta la estacionalidad o demandas del trabajo.
Sueldo competitivo y plan de salud familiar.
Hacemos algo especial, de una manera especial: tenemos una cultura de libertad y responsabilidad.
Somos Great Place To Work por 4to año consecutivo, ¡Analizar datos para lograr un futuro con agua disponible para las comunidades, ecosistemas y el desarrollo económico!#J-18808-Ljbffr