En Telefónica-Movistar, tenemos como misión hacer nuestro mundo más humano, conectando la vida de las personas. Sabemos que las conexiones más importantes son las humanas, por eso hemos puesto en marcha un nuevo modelo operativo multi país para maximizar el valor de nuestros activos y el talento de nuestros colaboradores, unificando las operaciones de Argentina, Chile, Colombia, Ecuador, México, Perú, Uruguay y Venezuela, para formar Telefónica Hispanoamérica.
Estamos buscando un/a Ingeniero/a Senior de Ventas B2B para que se sume a nuestro equipo y construya, junto a nosotros, ese mundo y compañía que aspiramos tener.
Reclutador/a: Paola Alvez
Misión del Rol: Desarrollar nuevos negocios al interior del segmento B2B, aportando una mirada técnico/consultiva y sectorial en el relacionamiento con los socios estratégicos de alto nivel, impulsando nuevas oportunidades de negocio de alto valor, además deberá fortalecer las relaciones con clientes estratégicos. Deberá liderar e integrar diferentes equipos de trabajo al interior de la organización, como también con áreas externas (proveedores, distribuidores, marcas, asesores, etc.).
Funciones Asociadas al Rol: Entender y profundizar las necesidades del cliente.Conocer las tendencias tecnológicas y entregar asesoramiento estratégico a nuestros clientes.Desarrollar y captar nuevas oportunidades de negocio de alto valor.Desarrollar negocios en conjunto con nuestros proveedores de tecnología.Liderar y gestionar las oportunidades que debemos trabajar.Realizar presentaciones y workshops de productos y servicios.Capacitar a clientes de nuevas tendencias de mercado y de producto.Aplicar Metodología de Venta Consultiva.Realizar presentaciones comerciales a clientes.Generar relacionamiento con gerentes responsables de la toma de decisiones sobre la adopción de nuevas tecnologías y la gestión operativa de TI y seguridad.Desarrollar negocios a nivel sectorial (Minería, Banco, Industria, Gobierno, etc.).Diseñar soluciones de Productos de Servicios de Core de Telefónica (Redes WAN y Telefonía).Identificar claramente las necesidades de los clientes.Diseñar soluciones de Productos de Servicios Digitales (Seguridad, Cloud e IoT).Diseñar soluciones acordes a las necesidades particulares que requiere el cliente.Determinar los costos de las soluciones.Establecer y proponer los proveedores apropiados a cada solución que se entregará a cliente.Integrar y liderar equipo de trabajo para el desarrollo de la solución técnico-comercial.Liderar la estrategia para la presentación y defensa de la solución.Requisitos Mínimos: Profesional con título en Ingeniería Ejecución/ Civil en Telecomunicaciones y/o carrera afín asociada a Telecomunicaciones.Al menos 4 años de experiencia en el diseño de proyectos de Telecomunicaciones, Cloud Computing y/o Seguridad.Sólidos conocimientos en Áreas de Ingeniería de Preventa y Áreas Comerciales asociados al diseño y venta de productos y servicios de Networking, Cloud Computing y Seguridad.Experiencia en liderazgo de equipos multidisciplinarios para la integración de proyectos de envergadura de las Tecnologías de la Información y Comunicaciones (TIC).Conocimiento en Venta Consultiva.Conocimiento en evaluación de proyectos.Experiencia en manejo de clientes.Disponibilidad para movilizarse a diferentes localidades de país.Requisitos Deseables: Conocimiento en planificación de cuenta de clientes corporativos.Experiencia en manejo de cartera de clientes y planes de cuenta.Certificaciones en Networking, Cloud y Seguridad.Desarrollar el talento para la transformación digital.Propuesta de Valor Local: Cobertura de salud, seguro de vida para cuidar de vos y tu grupo familiar.Importantes descuentos en productos y servicios de la compañía.Posibilidades de formación y desarrollo constante.Buen clima laboral con excelentes condiciones de trabajo.
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