CL - Ingeniero/a Especialista de Ventas B2BCL – Ingeniero/a Especialista de Ventas B2B En Telefónica-Movistar, tenemos como misión hacer nuestro mundo más humano, conectando la vida de las personas. Entendemos que son ustedes quienes le dan sentido a la tecnología y no al revés. Sabemos que las conexiones más importantes son las humanas, por eso hemos puesto en marcha un nuevo modelo operativo multi país para maximizar el valor de nuestros activos y el talento de nuestros colaboradores, unificando las operaciones de Argentina, Chile, Colombia, Ecuador, México, Perú, Uruguay y Venezuela, para formar Telefónica Hispanoamérica; unimos a las personas en lugar de aislarlas y las invitamos a ser ellas mismas, a expresarse, a compartir.
Estamos buscando un/a Ingeniero/a Especialista de Ventas B2B para que se sume a nuestro equipo y construya, junto a nosotros, ese mundo y compañía que aspiramos tener.
Ubicación/Domicilio: Santiago
Reclutador/a: Paola Alvez
Misión del Rol: Desarrollar nuevos negocios al interior del segmento B2B, aportando una mirada técnica/consultiva y sectorial en el relacionamiento con los socios estratégicos de alto nivel, impulsando nuevas oportunidades de negocio de alto valor, además deberá fortalecer las relaciones con clientes estratégicos. Deberá liderar e integrar diferentes equipos de trabajo al interior de la organización, como también con áreas externas (proveedores, distribuidores, marcas, asesores, etc.).
Funciones Asociadas al Rol: Entender y profundizar las necesidades del cliente.Conocer las tendencias tecnológicas y entregar asesoramiento estratégico a nuestros clientes.Desarrollar y captar nuevas oportunidades de negocio de alto valor.Desarrollar negocios en conjunto con nuestros proveedores de tecnología.Liderar y gestionar las oportunidades que debemos trabajar.Realizar presentaciones y workshops de productos y servicios.Capacitar a clientes de nuevas tendencias de mercado y de producto.Aplicar Metodología de Venta Consultiva.Realizar presentaciones comerciales a clientes.Generar relacionamiento con gerentes responsables de la toma de decisiones sobre la adopción de nuevas tecnologías y la gestión operativa de TI y seguridad.Desarrollar negocios a nivel sectorial (Minería, Banco, Industria, Gobierno, etc.).Diseñar soluciones de Productos de Servicios de Core de Telefónica (Redes WAN y Telefonía).Identificar claramente las necesidades de los clientes.Determinar los costos de las soluciones.Establecer y proponer los proveedores apropiados a cada solución que se entregará a cliente.Integrar y liderar equipo de trabajo para el desarrollo de la solución técnico-comercial.Liderar la estrategia para la presentación y defensa de la solución.Requisitos: Profesional con título en Ingeniería Ejecución/Civil en Telecomunicaciones y/o carrera afín asociada a Telecomunicaciones.2 años mínimo de experiencia en el diseño de proyectos de Telecomunicaciones, Cloud Computing y/o Seguridad.Sólidos conocimientos en Áreas de Ingeniería de Preventa y Áreas Comerciales asociados al diseño y venta de productos y servicios de Networking, Cloud Computing y Seguridad.Experiencia liderando equipos multidisciplinarios para la integración de proyectos de envergadura de las Tecnologías de la Información y Comunicaciones (TIC).Conocimiento en Venta Consultiva.Conocimiento en evaluación de proyectos.Experiencia en manejo de clientes.Disponibilidad para movilizarse a diferentes localidades del país.Requisitos Deseables: Experiencia en manejo de cartera de clientes y planes de cuenta.Certificaciones en Networking, Cloud y Seguridad.Competencias: Foco en el cliente.Generar confianza y credibilidad.Manejar la complejidad.Gestionar el logro de resultados.Desarrollar el talento para la transformación digital.Propuesta de Valor Local: Cobertura de salud, seguro de vida para cuidar de vos y tu grupo familiar.Importantes descuentos en productos y servicios de la compañía.Posibilidades de formación y desarrollo constante.Buen clima laboral con excelentes condiciones de trabajo.
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