CL - Ingeniero/a Especialista de Ventas B2BCL – Ingeniero/a Especialista de Ventas B2B En Telefónica-Movistar, tenemos como misión hacer nuestro mundo más humano, conectando la vida de las personas. Sabemos que las conexiones más importantes son las humanas, por eso hemos puesto en marcha un nuevo modelo operativo multi país para maximizar el valor de nuestros activos y el talento de nuestros colaboradores.
Estamos buscando un/a Ingeniero/a Especialista de Ventas B2B para que se sume a nuestro equipo y construya, junto a nosotros, ese mundo y compañía que aspiramos tener.
Ubicación/Domicilio: Santiago
Reclutador/a: Paola Alvez
Misión del Rol: Desarrollar nuevos negocios al interior del segmento B2B, aportando una mirada técnica/consultiva y sectorial en el relacionamiento con los socios estratégicos de alto nivel, impulsando nuevas oportunidades de negocio de alto valor, además deberá fortalecer las relaciones con clientes estratégicos.
Funciones Asociadas al Rol: Entender y profundizar las necesidades del clienteConocer las tendencias tecnológicas y entregar asesoramiento estratégico a nuestros clientesDesarrollar y captar nuevas oportunidades de negocio de alto valorDesarrollar negocios en conjunto con nuestros proveedores de tecnologíaLiderar y gestionar las oportunidades que debemos trabajarRealizar presentaciones y workshops de productos y serviciosCapacitar a clientes en nuevas tendencias de mercado y de productoAplicar Metodología de Venta ConsultivaRealizar presentaciones comerciales a clientesGenerar relacionamiento con gerentes responsables de la toma de decisiones sobre la adopción de nuevas tecnologías y la gestión operativa de TI y seguridadDesarrollar negocios a nivel sectorial (Minería, Banco, Industria, Gobierno, etc.)Diseñar soluciones de Productos de Servicios de Core de Telefónica (Redes WAN y Telefonía)Identificar claramente las necesidades de los clientesDeterminar los costos de las solucionesEstablecer y proponer los proveedores apropiados a cada solución que se entregará a clienteIntegrar y liderar equipo de trabajo para el desarrollo de la solución técnico-comercialLiderar la estrategia para la presentación y defensa de la soluciónRequisitos Mínimos: Profesional con título en Ingeniería Ejecución/Civil en Telecomunicaciones y/o carrera afín asociada a Telecomunicaciones2 años mínimo de experiencia en el diseño de proyectos de Telecomunicaciones, Cloud Computing y/o SeguridadSólidos conocimientos en Áreas de Ingeniería de Preventa y Áreas Comerciales asociados al diseño y venta de productos y servicios de Networking, Cloud Computing y SeguridadExperiencia liderando equipos multidisciplinarios para la integración de proyectos de envergadura de las Tecnologías de la Información y Comunicaciones (TIC)Conocimiento en Venta ConsultivaConocimiento en evaluación de proyectosExperiencia en manejo de clientesDisponibilidad para movilizarse a diferentes localidades del paísRequisitos Deseables: Experiencia en manejo de cartera de clientes y planes de cuentaCertificaciones en Networking, Cloud y SeguridadCompetencias: Foco en el clienteGenerar confianza y credibilidadManejar la complejidadGestionar el logro de resultadosDesarrollar el talento para la transformación digitalPropuesta de Valor Local: Cobertura de salud, seguro de vida para cuidar de vos y tu grupo familiarImportantes descuentos en productos y servicios de la compañíaPosibilidades de formación y desarrollo constanteBuen clima laboral con excelentes condiciones de trabajo
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