CL - Ejecutivo/a de Negocios Especialista Nivel L
En Telefónica-Movistar, tenemos como misión hacer nuestro mundo más humano, conectando la vida de las personas. Entendemos que son ustedes quienes le dan sentido a la tecnología y no al revés.
Creemos en el poder transformador de la diversidad, la equidad y la inclusión tanto para el negocio como para la sociedad. Por eso, nos enfocamos en seguir impulsando una cultura de trabajo abierta que atraiga talento, uniendo a las personas y las invitamos a ser ellas mismas, a expresarse, a compartir.
Estamos buscando un Ejecutivo/a de Negocios Especialista para que se sume a nuestro equipo y construya, junto a nosotros, ese mundo y compañía que aspiramos tener.
Dirección: B2B
Lider: Sebastian Enrique Barrera Gutierrez
Ubicación/Domicilio: Santiago, Metropolitana.
Reclutador/a: Sadit Muguerza
Misión del puesto:
Desarrollar las actividades que permitan planear, detectar, cerrar y mantener oportunidades de negocios que impliquen ventas de soluciones integrales de telecomunicaciones (fija, móvil), Valor Agregado, y TICs en sus cuentas de responsabilidad asignadas, de acuerdo con las políticas y el plan comercial aprobado por la empresa. Responsable del mantenimiento de la cartera de clientes asignada, velando por el sostenimiento del ingreso recurrente y crecimiento del mismo a través del funnel requerido de acuerdo a la cuota de ventas que le sea asignada.
Funciones principales:
Responsable de la relación con los clientes que le han sido asignados, procurando en todos los casos la generación de confianza y largo plazo en los negocios.
Mantener relación con todos los niveles de la organización.
Gestionar la imagen de Telefónica en sus clientes, haciendo que los valores y la visión de la compañía sean correctamente percibidos.
Presentar ofertas comerciales.
Entender las necesidades de los clientes, liderar la elaboración y entrega de la oferta, y asegurar el cumplimiento de las expectativas.
Gestionar Ventas Nuevas.
Cumplir con el presupuesto de ventas asignado en productos de fija, móvil, digital y privado.
Mantener un funnel acorde con las metas propuestas, en conjunto con el área de Marketing.
Diseñar estrategias de comunicación y relacionamiento que produzcan ventas nuevas en su cartera.
Gestionar los Procesos Comerciales.
Liderar y gestionar integralmente todos los procesos necesarios para formalizar los negocios cerrados con los clientes.
Conocer y actualizarse en el portafolio de productos y servicios de la empresa.
Realizar actividades administrativas que permitan obtener información del negocio para la toma de decisiones.
Crear, mantener y actualizar los planes de cuenta de sus clientes.
Recorrer periódicamente la cartera asignada.
Preparar y aplicar la planificación comercial considerando la venta consultiva como base de la gestión.
Requisitos Indispensables:
Título profesional de Ingeniería en Adm. Empresas, Ing. Comercial, Ing. en Informática, o carrera afín.
Al menos 2 años de experiencia comercial.
Microsoft Office Nivel Intermedio (Excel, Power Point).
Experiencia en áreas de venta, relacionado en la industria Telco, Tecnología, o afines.
Experiencia en venta consultiva.
Conocimiento en productos y servicios móviles, servicios digitales, telecomunicaciones, Ciberseguridad y/o Cloud.
Disponibilidad para trasladarse en las diferentes zonas.
Residir en la región o disponibilidad para residir en la región.
Requisitos Deseables:
Conocimiento de herramientas RP, Ej: Salesforce.
Experiencia gestionando Funnel de ventas.
Inglés Nivel Intermedio.
Contar con movilidad propia y licencia de conducir clase B.
Conocimiento y manejo de técnicas de negociación.
Competencias:
Autonomía.
Foco en el cliente.
Crea redes interpersonales.
Genera confianza y credibilidad.
Persuade e influye a otros.
Empuje por obtener resultados.
Pensamiento Analítico.
Propuesta de Valor local:
Cobertura de salud, seguro de vida para cuidar de vos y tu grupo familiar.
Importantes descuentos en productos y servicios de la compañía.
Posibilidades de formación y desarrollo constante.
Buen clima laboral con excelentes condiciones de trabajo.
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