Role Purpose
El Category Lead es responsable de liderar la estrategia de una categoría de productos, maximizando la rentabilidad y el crecimiento de las ventas. Este rol combina el análisis de datos de mercado, gestión de proveedores y la colaboración con equipos internos para asegurar que la categoría ofrezca un surtido competitivo, alineado con las tendencias del mercado y las necesidades de los clientes. Se enfoca en garantizar una excelente experiencia de compra y una estrategia de precios y promociones adecuada.
Main responsibilities
Desarrollar e implementar la estrategia de categoría, incluyendo la selección de productos, precios, promociones y merchandising en tiendas y canales digitales.
Realizar estudios de mercado para identificar tendencias, preferencias del consumidor, y movimientos de la competencia, ajustando la estrategia de la categoría en consecuencia.
Negociar con proveedores para obtener las mejores condiciones comerciales, asegurando la disponibilidad de productos, optimización de costos, y el cumplimiento de acuerdos.
Definir el mix de productos para la categoría, asegurando que esté alineado con las expectativas del cliente y las metas comerciales de la compañía, tanto en tiendas físicas como en eCommerce.
Analizar y monitorear indicadores clave de desempeño (KPIs) como ventas, margen de beneficio, rotación de inventario y participación de mercado, para tomar decisiones informadas sobre la gestión de la categoría.
Colaborar con los equipos de operaciones, marketing y planificación de la demanda para asegurar una ejecución eficiente de las estrategias de categoría, incluyendo promociones y campañas.
Asegurar la optimización del ciclo de vida de los productos, desde la introducción hasta la salida del mercado, ajustando las estrategias según el rendimiento de cada artículo.
Definir y ajustar la estrategia de precios de la categoría, basada en análisis de competencia, costos y márgenes, asegurando una política de precios competitiva y rentable.
Desarrollar campañas promocionales junto con el equipo de marketing, evaluando su impacto en las ventas y ajustando futuras iniciativas.
Requisitos Requisitos:
Educación:
Título universitario en Administración de Empresas, Ingeniería Comercial, Marketing, o carreras afines.
Experiencia:
Mínimo 5 años de experiencia en roles de gestión de categorías, compras o merchandising, preferentemente en retail.
Experiencia en negociación con proveedores y en el desarrollo de estrategias comerciales.
Technical skills:
Habilidades avanzadas en análisis de datos y experiencia en el uso de herramientas como Excel, Power BI, o software de gestión de categorías.
Capacidad para realizar estudios de mercado, utilizando herramientas de investigación y análisis competitivo para identificar tendencias de consumo y ajustar las estrategias de la categoría.
Habilidad para gestionar múltiples proyectos simultáneamente, con un enfoque en resultados.
Conocimiento en gestión de inventarios y herramientas de planificación de la demanda.
Capacidad para trabajar en entornos dinámicos y de alta presión, con excelente habilidad para tomar decisiones rápidas y estratégicas.
Conocimiento de plataformas de comercio electrónico y estrategias omnicanal, integrando datos de ventas online con las operaciones de tiendas físicas para maximizar el rendimiento de la categoría en todos los canales de venta.
Soft skills:
Pensamiento estratégico
Habilidades analíticas
Negociación y manejo de proveedores
Liderazgo y trabajo en equipo
Orientación a resultados
Innovación y creatividad comercial
#J-18808-Ljbffr