Buscamos Account Manager de Partes y Repuestos HVAC responsable del desarrollo de negocio B2B, asociados a operaciones de post venta, con márgenes de contribución que cumplan con los objetivos establecidos por la compañía, para asegurar la sostenibilidad y crecimiento del negocio. Funciones y Responsabilidades: Desarrollar estrategias de negocio en clientes actuales y potenciales, generando nuevas oportunidades de ventas, relacionadas a las necesidades del cliente y oportunidades de mercado, alineadas al objetivo de crecimiento de la compañía. Determinar necesidades, desarrollar y ejecutar estrategias comerciales específicas relacionadas con necesidades de los clientes y oportunidades del mercado. Responsable de la elaboración, revisión y seguimiento de las propuestas de acuerdo con las necesidades del cliente y sobre los términos y condiciones de la compañía. Coordinación y trabajo colaborativo con el equipo operacional técnico y logístico para concretar la venta, asegurando los tiempos de entrega y disponibilidad de stock. Determinar estrategias de precio y venta. Identificar proveedores de parte no propietarias para abastecimiento de componentes, desarrollando procesos de determinación de cantidades de compra, niveles de inventario, y negociación trabajando conjuntamente con el área de supply chain. Requisitos: Experiencia demostrable desde 3 años, como representante de ventas en el área de partes y repuestos. Experiencia demostrable en la apertura de nuevos negocios, mediante una venta técnica y consultiva, con relacionamiento B2B y B2C. Experiencia comprobada en la Industria de HVAC y/o Refrigeración (Preferible no excluyente). Título en Ingeniería en Climatización, Mecánica, o carreras afines. Manejo de Excel intermedio. Manejo de Oracle y Salesforce deseable. Dominio de inglés (Deseable). #J-18808-Ljbffr