Account Manager BDM Ventas TI Banca in Sophos SolutionsSomos una compañía global de soluciones tecnológicas, con operaciones en 14 países alrededor del mundo. Nuestra casa matriz se encuentra en Colombia y contamos con filiales en 6 países, incluyendo Colombia, Estados Unidos, México, India, Chile y Panamá. Somos más de 1.500 personas expertas en tecnología, liderando proyectos que están revolucionando la industria y transformando con éxito las instituciones financieras más importantes. Nuestro ADN lo define la multiculturalidad. Somos un espacio de trabajo diverso e inclusivo, que valora la diferencia y buscamos ser el líder en el mercado latinoamericano.
Te invitamos a integrarte al equipo como: Account Manager con gran experiencia en Banca finanzas para el posicionamiento de core banking, desarrollo de software, fábrica de pruebas, soluciones de finanzas y/o staffing de forma híbrida.
Funciones del cargoTendrás la oportunidad de: Desarrollar la estrategia comercial de la división, proponiendo planes de cuenta, desarrollo a largo plazo y el forecast.Innovación en las soluciones a promocionar y el posicionamiento de marca.Crecimiento al interior de la empresa y un excelente plan de desarrollo.Requerimientos del cargo3 a 4 años de experiencia como: KAM, Account Manager, BDM, Sales Specialist, Ventas de TI, Sales Manager, Gerente comercial, líder comercial, Solution Specialist, Product o Service Specialist, Business Developer, ejecutivo comercial, asesor comercial.Conocimiento del mercado bancario o financiero en Perú.Experiencia en venta y posicionamiento de servicios como: desarrollo de software, staff aumentation, IT Services, fábrica de software o testing Cloud Infraestructura; staffing y/o proyectos de core banking.Relacionamiento y conocimiento de ecosistema de Vendors como: Microsoft, AWS, Oracle (Flexcube), Finastra, Fiserv, Temenos, BackBase, etc.Gran relacionamiento con decisores como: CFO, COO, VP, etc.Manejo de cuota de 1 a 1.5 MDD o superior.Uso y aplicación de venta consultiva con manejo de metodologías como BANT; AIDA, Solution Selling, Customer Centric, Agile Sales, etc.Manejo de estrategias de Marketing o Growth hacking para atracción de leads.Manejo de leads en LinkedIn, HubSpot, Xing, cámaras, congresos, asociaciones, etc. para calificación, y desarrollo de cuentas.Reportes de seguimiento (semanales, mensuales y trimestrales) de leads segmentados por iniciativa (servicio o marca) y campaña. Familiarizado (a) con proceso de elaboración de pipeline y revisión de forecast.Manejo de CRM (Salesforce, Sales up, Zoho, SAP, Dynamics, V-Tiger, etc.).CondicionesNosotros te ofrecemos: Contrato a término indefinido con fines de semana libres, trabajo híbrido en Santiago de Chile, salario justo de acuerdo con tu perfil en el mercado y beneficios extralegales.Acceso a nuestra propia plataforma de aprendizaje, para que te certifiques en tecnologías o habilidades necesarias para tu crecimiento.Medicina prepagada.Carta de beneficios para que elijas el que más te gusten entre las opciones (ej: seguro de mascotas, puntos para restaurantes, tarjetas de regalo, plataforma fit, entre muchos más).
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